摘 要

目前，我国的家具行业正处于变革、发展的时代，在现如今的经济环境下，家具行业的局势分析对其所受到的影响和未来的发展具有重要意义，本论文以德国高档家具品牌索菲亚衣柜为例，通过查阅大量资料，对该公司的营销策略进行研究分析，最后提出自己的营销建议。从本人的研究中可以得出：该公司需要利用自身的有利资源，打开市场，在市场上占有一席之地，以便能在未来的的发展中能够持续发展。

关键词：品牌家具 营销策略 发展

Marketing research of high-grade furniture -- take Sofia wardrobe as an example

Abstract

At present, China's furniture industry is in the era of change and development, in today's economic environment, the situation in the furniture industry analysis of the impact and future development is of great significance, this paper in Germany Sophia wardrobe brand of high-grade furniture, for example, through consulting a large number of data, to study and analysis on the company's marketing strategy, and finally put forward their own marketing advice. From my study can be concluded that the company needs to use its own advantageous resources, open markets, gain a foothold in the market, so as to developing sustainable development in the future.

Key words：Brand furniture The marketing strategy development

目 录

摘 要 I

Abstract II

1 绪论 1

1.1 家具行业的背景 1

1.2 研究的内容和方法 1

2 企业本身的人员硬实力打造 2

2.1 目前家具企业人员管理的现状 2

2.1.1 人力资源管理水平不高 2

2.1.2 缺乏有效的激励机制 2

2.1.3 缺乏人力资源规划 3

2.1.4 忽视了员工素质的培训和潜能的开发 3 　　

2.2 企业内部人员管理的目的 3

2.2.1 充分调动员工的积极性 3 　

2.2.2 扩展家具企业的人力资本 3 　

2.2.3 实现家具企业利润最大化 4

2.3 家具企业人员管理的方法 4

2.3.1 合理规划人才资源 4 　　

2.3.2 健全员工培训机制，以人为本 4 　

2.3.3 根据不同员工需求，采取多种激励方式 4 　　

2.3.4 培养家具企业文化，增强凝聚力 5

3 品牌家具的宣传 6

3.1 形象代言人 6

3.2 多方面的宣传 7

3.3 动用外脑专家而非“砖”家 7

4 市场的投放和运营 8

4.1 家具直销 8

4.2 商场销售 8

4.3 工程投标 9

4.4 房地产配套 9

4.5 政府采购投标 9

4.6 网上销售 9

4.7 赊除 10

4.8 租赁 10

4.9 外销 10

4.10 特许经营 10

5 索菲亚衣柜所遇到的问题及优化 13

5.1 索菲亚衣柜遇到的问题 13

5.1.1 成本增长，理论微薄 13

5.1.2 市场竞争力 13

5.1.3 劳动生产率低 13

5.1.4 售后服务意识淡薄 14

5.2 解决索菲亚衣柜问题的优化方案 14

5.2.1 制定正确的销售策略，贯彻企业“定制”策略 14

5.2.2 薄利多销与高端产品双管齐下 14

5.2.3走“绿色家居”道路 14

结 论 16

致 谢 17

参考文献 18

1 绪论

1.1 家具行业的背景

随着改革开放以来，中国居民的人均收入增加，家具行业开始兴起。目前，家具制造业是我国的第四大产业，仅次于食品、服装、家电。当前，我国家具产业开始初具规模，成为了世界家具产业的重要组成部分和拉动国民经济发展的重要行业。随着人均消费水平的增长，人们对家具的品牌质量有了更大的需求。

本篇论文就是通过以上背景对索菲亚在中国的品牌策略进行分析，分析了品牌家具企业的硬实力、宣传、市场的运营三个大方面，从而了解中国家具行业的品牌销售策略。

1.2 研究的内容和方法

论文内容主要通过以下五个部分来对索菲亚衣柜的品牌策略进行分析。

第一部分：简要概述了研究的背景、内容和方法

第二部分：形成一个品牌所需要的企业硬实力的研究

第三部分：品牌家具的宣传

第四部分：对品牌家具在市场上的投放和运营

第五部分：对索菲亚衣柜在品牌策略上所遇到的问题及优化意见

研究的方法

（1）文献研究法：通过一些文献资料和网络资料，对有关本论文内容的资料进行总结分析，是本论文的理论来源。

（2）实证分析法：通过自身在企业的实习，对公司的了解进行分析，是证实本论文理论的依据。

作为高档家俱的营销策略，例如如今市场上知名的高档定制类家具品牌：索菲亚衣柜，我有幸在其店面实习过，从我个人对高档家具的营销认识，我个人认为首先要从三个大方面入手：

1企业本身人员的硬实力打造

2品牌的宣传酝酿

3市场的投放与运营。下面我从我说的三个方面开始展开叙述：

2 企业本身的人员硬实力打造

这是一切的前提，也是能展开品牌营销的基础与前提，企业内部人员管理是核心部分，人作为企业中最为核心的一部分，企业首先就是要从公司员工出发，在家具企业尤其是中小家具企业的生产经营过程中起着非常关键的作用。如果不能处理好人力资源管理中存在的问题，就会导致员工态度消极、效率低下，家具企业也因此会陷入经营不佳的境地。作为家具企业中最可变动、最有活力、最不稳定、最有机的组成部分，“人”在市场经济中发挥的作用已不仅仅体现在量的优势上，而更多地表现在对其有效、合理的整合、配置与管理上，人力资源配置与管理已成为现代家具企业竞争的有力杠杆。所以我认为一个企业人员的硬实力和品牌质量才是一个真正的高端品牌家具的标志。

2.1 目前家具企业人员管理的现状

2.1.1 人力资源管理水平不高

　　许多家具企业中，在人力资源管理部门工作的人员都欠缺人力资源管理专业的教育，不具备履行人力资源管理职能所需的知识和技能，现代家具企业人力资源管理的基本理论和操作实务不能够掌握。通常把人力资源管理定位为人事管理的权力部门，在用人选人的方面，一定程度上存在人情关系、长官意志、论资排辈、因人设岗等情况；在人员的考核和业绩评价方面，缺乏规范化、标准化、科学化的绩效评价，缺乏客观性、个人偏见和中心倾向性等问题经常发生，导致公平和效率的失衡，使选人用人的质量和公平性受到冲击，严重影响了人力资源管理水平的提高和功能的发挥。