摘 要

随着经济的发展，中国网络游戏市场已进入成熟期，竞争趋向激烈，再用色情、暴力等营销方式和抄袭、复制等手段已很难再获得大的市场份额和营业收入。腾讯公司作为网络游戏公司中的佼佼者，其营销策略具有一定的代表性和时代性。本文以理论研究为基础，通过文献资料、定性分析、观察法等方法从多个角度对腾讯公司游戏产业的营销环境、目标市场、盈利模式、产业链结构、营销策略进行分析。通过探讨其营销策略的可取之处与不足之处，期望能够在新的市场环境下帮助游戏公司提高工作者提高对网络游戏营销策略的认知，有助于网络游戏市场的发展和完善。

关键词：网络游戏；网游市场；营销策略；腾讯

Analysis on marketing strategy of network game company

-----Take the Tencent Company as an example

ABSTRACT

With the development of economy and technology, the Internet game market in China has entered a mature period, and the competition tends to be fierce. It is difficult to obtain large market share and business income by means of copying and copying. As a leader in online game companies, Tencent’s marketing strategy has certain representativeness and epochal nature. On the basis of theoretical research, this paper analyzes the marketing environment, target market, profit model, industrial chain structure and marketing strategy of the Tencent game industry through literature, qualitative analysis and observation method. By discussing the advantages and disadvantages of its marketing strategy, it is expected that in the new market environment, it will help the game company improve workers' awareness of network game marketing strategy and help the development and improvement of the online game market.

Keywords ：online game; online game market; marketing strategy; Tencent

目 录

1 前言 1

1.1研究意义 1

1.2研究方法 1

1.2.1观察法 1

1.2.2文献研究法 1

1.2.3定性分析法 1

2 网络游戏的背景分析 1

2.1 网络游戏的概念 1

2.2网络游戏的发展环境 2

2.2.1政策环境 2

2.2.2文化环境 2

2.2.3经济环境 2

2.3网络游戏产业的市场分析 2

2.3.1市场概况 2

2.3.2市场细分 3

2.3.3用户群体分析 3

3 网络游戏的盈利模式分析 6

3.1时间模式 6

3.2道具与游戏内容收费模式 6

3.3植入广告模式 6

4 网络游戏产业链分析 6

4.1网络游戏产业链 6

4.2腾讯公司网络游戏产业链分析 7

5 腾讯公司营销策略分析 8

5.1腾讯公司在网络游戏行业中的相关情况 8

5.2营销环境分析 9

5.2.1供应商的议价能力 9

5.2.2买方议价能力 9

5.2.3潜在进入者 9

5.2.4替代品的威胁 10

5.2.5同行业内现有竞争者 10

5.3腾讯公司SWOT分析 11

5.3.1优势（Strength） 11

5.3.2劣势（Weakness） 12

5.3.3机遇（Opportunity） 12

5.3.4威胁（Threats） 13

5.4基于腾讯公司的营销策略分析 13

5.4.1产品策略分析 13

5.4.2定价策略分析 15

5.4.3渠道策略分析 15

5.4.4促销策略分析 15

6 腾讯公司营销的启示 17

6.1打造产品多元化 17

6.2加强异业合作 17

6.3创建健康的网络游戏文化环境 17

结论 17

致谢 18

参考文献 18

1前 言

网络游戏产品的发展源自于人们物质生活得到相对满足和对精神方面的娱乐的追求。同时，网游产品进入市场为拉动消费促进发展做出了贡献。伴随着网络游戏行业的成熟，网络游戏市场的竞争也愈发激烈。

1.1研究意义

随着网络技术的发展，网络游戏成为继电影，电视媒体后的又一大娱乐产业。中国网络游戏产业发展趋于成熟，市场地位逐渐提高，腾讯公司作为首屈一指的网络游戏公司，其营销策略具有一定的代表性和时代性。通过对腾讯公司营销策略的研究与分析，以期对其他游戏公司提高网络游戏产品的市场竞争力及企业的营销及盈利能力产生启示与引导。

1.2研究方法

1.2.1观察法

指研究者根据一定的研究目的，研究提纲或观察表，用自己的感官和辅助工具去直接观察被研究对象，从而获得资料的一种方法。比如本文第三章对网络游戏产业趋于成熟，游戏用户规模趋于稳定的结论，就是通过观察法得出的。

1.2.2文献研究法

指通过调查文献资料来掌握所要研究问题的一种方法，被广泛运用于各种学科研究中。

1.2.3定性分析法

运用归纳、演绎、分析与综合以及抽象概括等方法，对获得的各种资料进行思维加工，从而去粗取精、由表及里，认识事物的本质，揭示内在规律。

2 网络游戏的背景分析

2.1 网络游戏的概念

网络游戏英文名称为“Online Game”，简称“网游”，是指通过互联网连接的旨在实现娱乐、休闲、交流的具有可持续性的个体多人在线游戏。随着时间的发展，网络游戏运营操作的平台也越来越多样化，有客户端游戏，网页游戏，移动游戏，家庭游戏机等。

网络游戏营销则是指当网游产品进入市场后，相关运营公司使用市场营销的战略推动新产品进入市场，并且对已经进入市场的网游产品进行市场评估，根据评估结果，做出新的市场营销战略，从而提高该产品的市场占有率[^[1]]。