摘 要

随着信息技术的飞速发展，微博、博客、网站、社交网络等终端也发挥着巨大的作用。微博的兴起让人们开始关注社会化媒体，在某种程度上推动了社会化媒体的蓬勃发展。随着移动互联网的快速发展，世界各行各业及每个人的行为方式都发生了巨大的变化，特别是推动智能手机的发展。锤子手机是依靠社会化媒体进行市场营销创造了一个又一个的营销奇迹。本文通过对锤子科技有限责任公司的公司战略进行深度的分析和研究，按照实际情况提出一些具有价值的意见和建议，这对于正处于发展阶段的锤子科技有限责任公司有着非常重要的战略意义，当然对于国内的其他手机企业也有着一定的借鉴价值。

本文首先阐述了案例研究的背景、意义，以及目的，紧接着论述了锤子科技有限责任公司营销战略实施及其实际效果；其次分析了锤子科技有限责任公司营销战略实施成功原因；再次通过STP分析和SWOT分析研究出锤子科技有限责任公司在营销、品牌宣传、市场营销定位、营销利润和售后服务存在的问题,然后针对这些问题，提出注重品牌建设、完善售后服务体系、拓展营销渠道、加强产品策略管理的建议；最后针对全文的内容，得出锤子科技有限责任公司尽管在市场站住了脚，但要继续发展壮大，还要针对市场营销、产品等不足要进一步改进。

关键词： 手机 市场营销 战略管理 案例研究

Hammer phone brand strategy analysis

Abstract

With the rapid development of information technology, micro-blog, blog, web sites, social networks and other terminals also play a huge role. The rise of micro-blog people began to pay attention to the social media, to a certain extent, to promote the vigorous development of social media. With the rapid development of mobile Internet, the behavior of all walks of life in the world and everyone has changed greatly, especially the development of intelligent mobile phone. Hammer phone is to rely on social media marketing to create one after another of the marketing miracle. Through the depth analysis and Research on the strategies of Hammer Technology Co., Ltd., in accordance with the actual situation put forward some opinions and suggestions that has the value, which is in the stage of development of the hammer Technology Co., Ltd. has a very important strategic significance, of course, for other domestic mobile phone business also has a certain reference value.

First of all, this thesis describes the case study of the background, significance and purpose, followed by the discussion of the hammer Technology Co., Ltd. marketing strategy implementation and the actual effect; followed by analysis of the hammer technology limited liability company marketing strategic reasons for its successful implementation. Thirdly, the thesis expounds hammer technology limited liability company, marketing strategy for the enterprise management to provide experience and revelation. Finally according to the contents of this thesis are summarized.

Key words: Mobile phone Marketing manage Strategic management Case study

目录

1前言 1

1.1研究背景及意义 1

1.2研究思路及内容 2

1.2.1研究思路 2

1.2.2.研究内容 2

1.3研究方法 2

2锤子科技有限责任公司简介及基本营销战略分析 4

2.1锤子科技有限责任公司简介 4

2.2锤子科技有限责任公司营销战略基本情况 4

2.2.1.发展战略 4

2.2.2.竞争战略 5

3.锤子科技有限责任公司具体营销战略分析 6

3.1 STP分析 6

3.1.1市场细分 6

3.1.2目标定位 7

3.1.3产品定位 7

3.2战略取向 7

3.3具体的营销策略 8

3.3.1产品 8

3.3.2价格 8

3.3.3渠道 9

3.4锤子手机SWOT分析 9

3.4.1优势分析 9

3.4.2劣势分析 10

3.4.3机遇分析 10

3.4.4威胁分析 11

4锤子科技有限责任公司品牌战略中存在的问题 12

4.1饥饿营销弊端多 12

4.2品牌宣传不足 12

4.3市场营销定位不全面 12

4.4产品营销利润不稳定 13

4.5售后服务体系不完善 13

5锤子科技有限责任公司品牌发展战略的建议 14

5.1注重品牌建设 14

5.1.1积极宣传和推广锤子手机的品牌个性 14

5.1.2加强市场宣传力度 14

5.2拓展营销渠道 15

5.3完善售后服务体系 15

5.4加强产品策略管理 16

5.4.1提高产品质量 16

5.4.2加强产品创新开发 16

6结论 17

致 谢 18

参考文献 19

1前言

1.1研究背景及意义

随着当代信息技术的迅猛发展，因特网、电信网络、广播电视网逐步向宽带通信网络、数字电视网络以及新一代的互联网方向整合发展，这些都促使三大完了的技术日益趋向同一个方向发展，业务功能的范畴也日益接近。三网的日益融合和发展实现了因特网的的联通和资源共享，在最大程度上实现了音乐、数据和广播电视的共享和高质量的服务。三网融合的一个典型的特例就是锤子手机公司。锤子科技有限责任公司的目的就是为用户研发智能化的手机，让用户能利用电信网来和互联网连接。锤子公司研发的手机可让用户利用手机来实现广电网和互联网的连接，以此来实现资源共享。

本文通过对锤子科技有限责任公司进行深度的分析和研究，按照实际情况提出一些具有价值的意见和建议，这对于正处于发展阶段的锤子科技有限责任公司有着非常重要的战略意义，当然对于国内的其他手机企业也有着一定的借鉴价值。

在理论层面，本文主要面对我国手机制造企业的现状，首先对锤子科技有限责任公司进行大致的介绍。在研究了大量的文献的基础上，结合锤子科技有限责任公司的现状，具体的分析企业的营销战略，结合目前国内手机市场的状况，提出了未来锤子科技的发展竞争战略，这就进一步丰富和发展了我国手机制造发展业的发展研究理论。