摘 要

我国的传统百货业形态最早出现在上个世纪初，就目前而言，我国的百货业面临着多方面的竞争。一方面是自从资本对外开放以来，外资百货零售企业开始进驻中国；另一方面是传统零售百货企业与大型购物中心包括大型超市在内，彼此之间竞争越来越激烈；当然还包括近年来在B2C业务的扩张下迅速成长的电商百货企业竞争力越来越强，以强有力的价格优势和一直在改进的物流优势对传统百货商场形成了竞争。

本文在电子商务的发展大环境下，通过相关的文献研究和资料查阅，分析了传统百货业发展的现状和当下困境的成因，并援引实际案例名创优品，在研究营销策略和实践分析等方面的基础上探讨其迅速发展的秘诀。而作为哎呀呀旗下的发展品牌，又对比分析名创优品在发展模式包括渠道、品牌、设计等方面的创新；与两元店之间也进行了选址与营业时间、产品种类、供货渠道与管理模式方面的比较。从而对传统百货业想要在互联网时代下的突围和顺利转型提出一套符合客观实际和具有操作性的发展建议。

关键词：传统百货；名创优品；电子商务；商业模式

Study on Miniso’s business model under the electronic commerce environment

ABSTRACT

China's traditional department store first appeared in the beginning of the last century.For the moment,our department store is facing many fierce competitions.Firstly,since the opening up of capital,foreign department stores start to enter China;secondly,the competition in traditional retail department stores and shopping malls and large supermarkets is becoming increasingly fierce;thirdly,our traditional department stores are facing the competition from the electricity supplier department stores. Mainly in the electricity supplier department stores increasingly competitive,with the expansion of the rapid growth of B2C business.

Under the e-commerce development environment,through the relevant literature and data analysis ,it raised the status of the traditional department store industry development of e-commerce environment and the predicament causes in this paper,and focused on the actual case--MINISO,including marketing strategy and practice analysis and so on,to explore the secret of its rapidly growing.Under the brand's development of Aiyaya,I made a comparison including channels,brands and design between them.Beside this,there is also a comparison between the two yuan dian and Miniso，like the location and opening hours,products, supply channels and management model.For traditional department stores to achieve breakthrough and a smooth transition of the Internet era,it put forward a set of objective and have operational development proposals.

Key words:traditional department stores ；Miniso；electronic commerce；business model

目 录

1 导论 1

1.1 研究背景、目的及意义 1

1.2 国内研究现状 1

1.2.1电商百货对传统百货业竞争冲击的研究 1

1.2.2传统百货业改革的营销策略研究 2

1.3 研究方法和研究内容 4

1.3.1研究方法 4

1.3.2研究内容 4

2 电商背景下的传统百货业发展现状分析 6

2.1 百货业的界定及业态发展演变理论 6

2.1.1百货业的界定 6

2.1.2百货业的业态发展演变理论 6

2.2 传统百货业的发展现状 8

2.3 电商背景下的百货业发展困境 8

2.3.1我国百货业发展的劣势分析 9

2.3.2我国百货业发展的威胁分析 9

2.4 电商背景下百货业发展困境的成因分析 10

3 名创优品的营销策略与实践分析 12

3.1 名创优品连锁公司品牌简介 12

3.2 名创优品经营思维与经营模式 12

3.3 名创优品的营销策略研究 13

4 电商背景下名创优品的发展及与两元店的对比研究 14

4.1 从哎呀呀到名创优品的发展模式创新 14

4.2 两元店发展历程研究 15

4.3 名创优品与两元店的对比分析 16

4.3.1选址与营业时间 16

4.3.2产品种类 16

4.3.3供货渠道与管理模式 16

5 名创优品对传统百货业发展的启示 18

5.1 名创优品的创新模式发展前景预测 18

5.2 名创优品对传统百货业的发展启示 19

6 结论、建议及展望 21

致 谢 23

参考文献 24

1 导论

1.1 研究背景、目的及意义

随着近年来电子商务的发展，电子百货商城的迅速崛起，传统百货行业腹背受敌，不但要面临着越来越白热化的其他传统百货公司的竞争，而且要面对电商百货公司的竞争。电商公司以其购物的便捷性、价格的优势等对传统百货业构成了较大的威胁。然而，当传统百货业进驻电商领域的时候，电商市场己经形成了一定的市场势力，纯电商企业势力较强，电商企业之间的竞争也开始升级。另外也有一些百货企业开始创新营销模式，包括体验式营销、连锁营销等来提升业绩。

2014年以百货业为代表的传统实体零售业遭遇了空前的挑战。中华全国商业信息中心的监测数据显示，2016年一季度全国50家重点大型零售企业零售额累计同比下降5.2，增速低于上年同期6.6个百分点。其中，3月份全国50家重点大型零售企业零售额同比下降2.3 ，增速低于上年同月2.9个百分点。