摘 要

随着互联网时代的来临，人们联系、沟通的手段得到突破，极大地改进了与之密切相关的信息获取渠道，大数据时代的到来,将对很多产业构成重大影响，它会颠覆一些传统产业，使之大幅萎缩或转型，大数据在引发变革的同时，也催生了一系列商业模式的改变，特别是对房地产行业而言，伴随着电脑计算能力的大幅提高，收集、整理和分析数据的能力也得到相应提高，房地产企业要想在激烈的市场竞争中构建核心竞争优势，就必须根据时代的变化改变相应的营销策略。本文在相关文献综述的基础之上，对传统房地产营销进行了分析，然后分析了大数据时代房地产行业营销变革的必要性以及遇到的机遇和挑战，最后提出大数据背景下下房地产行业的创新建议。

关键词：大数据；房地产；营销创新

The integration and innovation of large data background of real estate marketing

Abstract

With the advent of the Internet, people contact, communication means to get breakthrough, greatly improved the closely associated with the access to information channel, the advent of the era of big data, will pose significant impact to many industries, it would upset some traditional industries, make sharp decline or transformation of the large data in the cause of change at the same time, also has given rise to a series of changes in the business model, especially for the real estate industry, with the sharp increase of computing power, the ability of collecting, sorting and analyzing data is to be improved, the real estate enterprises to build core competitive advantage in the fierce market competition, must according to the changes of The Times to change the corresponding marketing strategy. On the basis of related literature review, this paper analyses the traditional real estate marketing, and then analyzes the era of big data the necessary transformation of the real estate industry marketing as well as the opportunities and challenges, the last big background data and down the real estate industry innovation Suggestions.

Key words: big data; Real estate; Marketing innovation

目 录

1 绪论…………………………………………………………………………………………………………………………………………2

1.1 研究背景及意义…………………………………………………………………………………………………………2

1.2 相关文献综述………………………………………………………………………………………………………………2

1.3 研究内容和方法…………………………………………………………………………………………………………3

1.3.1 研究内容……………………………………………………………………………………………………………3

1.3.2 研究方法……………………………………………………………………………………………………………4

2 传统房地产企业市场营销………………………………………………………………………………………………………5

2.1 房地产营销理念…………………………………………………………………………………………………………5

2.2 现有房地产营销理念分析……………………………………………………………………………………………5

2.2.1 差异化营销………………………………………………………………………………………………………5

2.2.2 品牌营销……………………………………………………………………………………………………………5

2.2.3 服务营销……………………………………………………………………………………………………………6

2.2.4 网络营销……………………………………………………………………………………………………………6

2.3 传统房地产企业市场营销的弊端………………………………………………………………………………7

3 大数据背景与房地产营销策略变革之间的联系……………………………………………………………………8

3.1 大数据的特点………………………………………………………………………………………………………………8

3.2 大数据背景下房地产营销策略变革的必要性……………………………………………………………8

3.2.1 营销数据价值提升的需要…………………………………………………………………………………8

3.2.1 重构广告与营销策略的手段……………………………………………………………………………9

3.2.1 营销体系变化的趋势…………………………………………………………………………………………9

3.3 大数据时代给房地产业带来的机遇……………………………………………………………………………9

3.4 大数据时代给房地产业带来的挑战…………………………………………………………………………12

4 大数据背景下房地产营销的整合与创新……………………………………………………………………………13

4.1 大数据在房地产企业的应用分析………………………………………………………………………………13

4.2 大数据背景下房地产企业精确营销体系…………………………………………………………………14

4.3 大数据背景下房地产营销的整合与创新…………………………………………………………………16

1 绪论

1.1研究背景及意义

当人们还未真正搞懂“云计算”、“物联网”的时候，“大数据”的浪潮已强烈来袭，并波及许多行业。2011 年麦肯锡全球研究院在《大数据: 创新、竞争和生产力的下一个新领域》的报告中，最早提出了大数据的概念。2012年“大数据”一词越来越多地被提及，同年IBM和牛津大学萨伊德商学院的一项研究—— “现实世界中大数据的使用”结果表明，越来越多的企业认为竞争优势与大数据有关，大数据也越来越多地应用到行业中。人们对大数据的认同率从2010年的34%飙升到2015年的63% 。此后大数据越来越成为备受关注的热点话题，2013年更被大家称为数据元年，一个大规模生产、分享、应用大数据的时代已经到来，人们对大数据的掘金之旅也正在开启。房地产行业作为中国经济重要的支柱产业之一，大数据时代给其带来挑战的同时也如同一座富矿蕴藏着无限商机，对其产生了巨大影响大数据中潜藏着无限商机，存在着巨大的行业影响力，然而我国房地产业对大数据的利用才刚刚起步。

我国房地产业在大数据时代面临新形势，在支持房企产业决策、增加盈利空间、缓解当前困境等方面大数据给房地产企业带来新机遇，但也给企业在建立数据库、辨别数据噪音、应对激烈的市场竞争等方面提出了新的挑战。房地产业应加快数据库的建设与完善，抓住数据时代机遇，迎接挑战，促进自身稳健发展。基于大数据的背景下，从房地产市场的角度，对于房地产市场营销过程和手段进行分析和比较，最终希望可以实现大数据时代房地产业营销模式创新。大数据时代下的房地产市场营销体系，不仅是一种营销行为，更是一种管理模式创新，可显著提升房地产企业的营销资源使用和效益。

1.2相关文献综述

刘云祥（2014）认为：如何应用大数据做好开发运营，是我国房地产企业提高自身竞争力的关键。大数据有利于房地产企业进行理性开发和多元化、创新性投资，并有利于房地产企业实现精确营销，扩展业务范围或通过与第三方平台合作的方式拓宽营销渠道。

杜丹阳、李爱华（2014）认为：大数据有利于房地产企业进行理性开发和多元化、创新性投资；有利于房地产企业实现精确营销，扩展业务范围或通过与第三方平台合作的方式拓宽营销渠道。

俞立平（2013）认为：大数据是工业传感器、互联网、移动数码等固定和移动设备产生的结构化数据、半结构化数据与非结构化数据的总和，大数据重在实时的处理与应用，以获得所需要的信息和知识，从而实现商业价值以及为公共管理服务，数据挖掘和人工智能等应用工具在大数据处理中发挥着重要作用，现代信息技术是大数据赖以存在和发展的重要支撑力量。

张琳艳（2013）大数据是基于多源异构、跨域关联的海量数据分析所产生的决策流程、商业模式、科学范式、生活方式和观念形态上的颠覆性变化的总和。在一切都被“数据化”的趋势下，大数据不再只是谷歌、亚马逊这类大公司的法宝，专注于数据服务或数据分析的创业公司已得到不少风险资本家的青睐。

中国电子报（2013）：大数据市场在未来将呈现如下特点：1.大数据市场的子领域增速各异，其中服务市场复合年增长率为21.1%，存储市场为53.4%。存储市场之所以能获得如此快的增速，源于当前大数据环境的双重存储方式。2.大数据技术和分析技能的缺乏，将推动越来越多的买家使用云计算解决方案和应用。为了解决技能短缺问题，信息管理和分析领域将加大对自动化技术的关注度。而且还会有越来越多的公司希望将分析服务外包出去，而不再仅仅外包技术。3.针对机器生成的数据部署的大数据解决方案，将在未来几年获得更多关注。