摘 要

目前商品房作为大宗的消费品，其购买过程与决策过程都较为复杂。同时，由于消费者习惯、学历、年龄、贫富等因素的不同，以及房地产市场的政策，国家宏观调控手段的不同使得不同消费者对房地产市场的发展趋势的认知也存在差异。本文通过采用调查问卷形式随机抽取消费者来了解消费对商品房的购买意愿情况，其中我们发现消费者的认知受主观和客观两方面影响。主观方面主要是消费者本身各种情况，而客观方面则是国家的政策等。同时，认知的不同，消费者的购买意愿也会不同。另外，通过调查获得相关数据，分析并根据调查情况得出结论，从而分析出消费者对房地产市场趋势的认知情况以及影响消费者购买意愿的因素，并根据这个结论对房地产公司提出相应的营销建议，从而实现本篇论文的目的。

关键词：消费者；房地产市场趋势；调查问卷；意愿；影响因素

The Consumer's Perception of The Real Estate Market Trend and Purchase Intention

ABSTRACT

At present commercial housing as a major consumer goods, the purchase process and decision-making process is more complicated.At the same time, because of consumer habits, educational background, the different factors including age, rich or poor, as well as the real estate market policy, the national macroeconomic regulation and control means of different makes consumer's perception of the trend of the development of the real estate market is different.In this paper, by adopting the questionnaire form random consumers to understand consumer purchase intention of commercial housing situation, we find that consumer cognition affected by two aspects of subjective and objective.Subjective aspect situations mainly consumer itself, and the objective aspect is national policy, etc. At the same time, the different cognitive will make the consumer purchase intention.In addition, have the relevant data through investigation, analysis and conclusion according to the survey situation, we can analyze consumer's perception of the real estate market trend and the factors influencing consumers' purchase intention, and we can gain the real estate company according to this conclusion to put forward the corresponding marketing suggestions, so as to realize the purpose of this paper.

Key words: Consumers ; The real estate market trend ; Questionnaire;Willingness; The influencing factors

目 录

1 前言 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的、内容与方法 1

1.3 国内外研究综述 2

1.3.1 国内研究现状 2

1.3.2 国外研究现状 2

2 房地产市场发展态势 4

2.1 中国房地产市场发展态势 4

2.2 南京区域房地产市场发展态势 5

3 调查方案设计、调查实施及结果统计 7

3.1 调查方案设计 7

3.2 调查实施 8

3.3 调查结果统计分析 8

3.3.1 调查问卷数据分析 8

3.3.2 电话访问数据分析 10

4 影响消费者购房意愿的因素分析 12

4.1 主观因素 12

4.2 客观因素 13

5 对房地产企业营销策略建议 14

6 全文总结 16

6.1 本文的工作及研究结论 16

6.2 本文结论中可能存在的局限性 16

6.2.1 调查方面的局限性 16

6.2.2 论文写作的局限性 17

致 谢 18

参考文献 19

附录：调查问卷 21

1 前言

1.1 研究背景

近年来，房地产市场和房价走向，始终是大家一直关注的话题，大家对此各有看法。因为房地产市场的特殊性，他很大程度上影响着国民经济。而且，房子作为一个大型的交易品，本身就使得人们不能随意待之。房地产的消费者包含各类人，他们因为不同原因关注房地产市场趋势，也会因为各种原因购房。对待房子问题上似乎每个人都是房地产行业专家，他们喜欢预测房价，判断市场走向。而我们知道，房价高也罢，低也罢。都是我们买出来，不是猜出来的，也不是想出来的，而且这种购买还是自愿的。

以前住房这一块儿，我们国家实行的也是计划经济制度，这样制度下人们只能等分房。那些在机关事业单位和城镇工作的职工，也就是我们所说的“政府的人”，都有资格在政府提供的公房居住。那时你可不可以住上房，能够住上什么样的房子，都是取决于一套规定的打分的程序，然后按照分数高低排好顺序。那个时候，住房需要的是户口或者单位，没有这些，即使你再有钱，或者你再想买房也是不行的。同样，在那时候也就谈不上什么房地产消费者，因为房地产市场没有发展起来。

但是经济要发展，而且，衣食住行从来都是人们首要关注的问题。1998年后，城镇住房开始采取货币化分房制度。这是一种发展。以前在每个人的工资都要扣除一部分作为之后住房的基金。但是有的人可能一直缴纳住房基金但最后却因为分数低而不能住上房。而货币分房，就是政府不再为有购买能力人的建房，改为由市场供应。同时政府通过建立公积金制度，进行金融方式的支持。与此同时虽然户籍制度还其作用，但农民进城、跨区域的流动，这已成为普遍事实。

随着经济的快速发展，消费层次也逐渐提高，人们渐渐开始把目光投向作为国民经济发展支柱之一的房地产行业。