摘 要

电商平台成为消费者的主要消费方式，国内电商消费已经趋于饱和，跨境协作的形成会创新电商消费模式。通过与国外主流消费市场相连，能够实现渠道的多元，时间压缩和降低成本，同时满足国内外消费者需求，提高销售额和品牌知名度，推动物流配送、电子支付、信息服务等多方面发展。

本文主要描述国内外电商的发展现状，国外电商以美国、俄罗斯为例进行分析，国内电商以B2B、B2C、C2C三种模式进行分析。关于跨境电商协作，以阿里巴巴与梅西百货的协作为例，首先概述阿里巴巴和梅西百货战略合作的意义，其次运用SWOT分析对其优势、劣势和前景进行阐述，最后在政策、物流、支付手段等方面对我国跨境电商协作提出建议。

本文希望更多人了解跨境电商协作的具体内容，面对多样化、多层次、个性化消费者需求，商家应该以消费者为中心，促进资源优化配置，为政府提升对外开放水平提供新抓手，促进跨境电商协作高效发展。

关键词：跨境电商协作；阿里巴巴；梅西百货

A Study on Cooperation Of Cross-Border E-Commerce

——the example of cooperation of Alibaba and Macy’s

ABSTRACT

Nowadays,e-commerce has become the main pattern of consumption for consumers.At the same time,electricity consumption has reached saturation in China.The formation of cooperation of cross-border e-commerce will innovate the mode of electricity consumption .By connecting the domestic and foreign main markets,we can use diversity sell channels, reduce time and costing,satisfy the need of domestic and foreign consumers,increase sales and brand recognition,promote the development of physical distribution,e-payment,information service and so on.

This thesis is about the current Melpomene of domestic and foreign e-commerce.I will analyze the foreign e-commerce as an example of America , Russia and UK.The domestic e-commerce will be expounded by three modes.I will take the cooperation of Alibaba and Mary’s as an example to talk about the cooperation of cross-border e-commerce.First, I will summarize the meaning of the cooperation.Secondly,I will use SWOT to analysand the superiority,weakness,opportunity and threat.At last,I will throw out a suggestion about cooperation of cross-border e-commerce in the aspect of policy ,physical distribution ,instrument of payment and so on.

I hope more people can know the concrete content about the cooperation of cross-border e-commerce.Facing the consumers who have diversified ,mu ti-layered and personalized need,merchants should focus on consumers,optimize the allocation of resources, provide the standard of the opening-up policy of the new hand and promote the efficient development of the cooperation.

Key Words: Cooperation of Cross-Border E-Commerce；Alibaba ；Macy’s

目 录

1 绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究目的及意义 1

1.3研究内容 2

2 理论基础和文献综述 4

2.1理论基础 4

2.1.1集聚效应论 4

2.1.2 SWOT理论 4

2.2文献综述 5

2.2.1对跨境电商发展的研究 5

2.2.2对跨境电商模式发展现状的研究 5

2.2.3影响跨境电商发展的因素研究 6

3 国内外跨境电商协作发展状况 7

3.1国外跨境电商协作发展现状 7

3.2我国跨境电商协作发展现状 8

4 阿里巴巴与梅西百货协作 14

4.1阿里巴巴和梅西百货跨境协作发展的战略意义 14

4.2二者协作发展优势 14

4.2.1优势（S） 14

4.2.2机会（O） 16

4.3二者协作存在的问题和挑战 16

4.3.1 劣势（W） 16

4.3.2威胁（T） 17

4.4对二者协作发展前景的建议 18

4.4.1扩大市场经营范围 18

4.4.2增加技术支持 18

4.4.3增加宣传 18

4.4.4注重自营品牌的经营 19

4.4.5增加梅西百货线下销售利润 19

5 跨境电商联合发展的对策建议 20

5.1完善跨境电商法律体系 20

5.2重视跨境电商高端人才的引进与培养 20

5.3加强在线支付和结算功能 21

5.4加快境外物流运输质量 21

结 论 23

致 谢 24

参考文献 25

1 绪论

1.1研究背景

21世纪以来电子商务已经深入了人民日常生活中，消费群体颇具规模，各电商平台竞争达到了白热化的程度。近年来我国大力推进“互联网 ”，在科技变革、产业革命、消费升级的驱动下，电子商务发展步入持续稳步增长、业态不断创新、结构日趋优化的新阶段。中华人民共和国商务部数据显示：2013年中国电子商务交易额突破10万亿人民币。中国国际电子商务网显示：以2014年第1季度为基期（基期指数为100），我国网络零售指数2017年第4季度已经达到135.4，同比增长6.2%，环比增长4.2%。电子商务作为不可忽视的一种消费模式，对国民经济和社会发展起着至关重要的作用，且跨境电商已经成为外贸增长的新亮点，为促进产业结构升级、大众创业万众创新发挥了积极作用。跨境电商作为电子商务的一种新模式，与多国电商平台进行合作，改变传统电商模式，带动进出口贸易增速发展。中国电子商务研究中心显示：2013年我国从事跨境电商企业约20万家，2017年跨境通营业额达139.99亿元，比2016年同期增长63.99%，净利润为7.5亿元。截至2017年12月阿里巴巴跨境电商注册会员达7000万。通过数据可以看出跨境电商的飞速发展的态势，传统外贸必须与互联网相结合，通过跨境电商拓展新业务。

2015年梅西百货进驻天猫旗舰店，传统零售业转型跨境电商，美国货物直邮中国，省去了海淘手续、运输等过程，消费者通过天猫就能进行消费。然而，梅西百货进驻天猫不过三年，跨境电商模式运作还没有达到稳定状态。本文以我国电商跨境协作为背景，分析阿里巴巴与梅西百货协作现状，就其优缺点进行分析，为今后的发展提出意见。