国内外主要直销企业奖励制度对比分析毕业论文

 2021-04-19 10:04

摘 要

直销目前是一种领先的营销手段,同时也是一个国家市场机制成熟的标志,是一个国家在经济快速发展中不可回避的一种营销的方式,在国外已经有70多年的历史,但是直销进入中国后一直饱受质疑,虽然直销这一词在现在来说已经不是什么新鲜的词汇了,但是很多人依然对“直销”一词一直有着模糊的概念,还有很多人将直销视为传销,认为直销就是传销,因此国人对直销是相当反感的,这在很大的种程度上阻碍了直销在我国的发展。本文通过对国内外主要直销企业奖励制度的概述,以及对国内外直销企业奖励质素的比较分析,来了解直销奖金制度中先进的管理理念,通过对这些管理理念的学习,提高和拓展我们的思维管理方式,相信会对每个即将步入工作岗位的我们有一定的帮助。

关键词:直销、奖励制度、对比分析

Major Domestic And Foreign Direct Comparative Analysis Of Corporate Incentive System

ABSTRACT

Currently is a leading direct marketing tool, but also a sign of maturity of the national market mechanisms, is a country in rapid economic development can not be avoided in a marketing way, in foreign countries have 70 years of history, but direct sales into Chinaand he has been suffering from doubt, although direct the word now is not a new vocabulary, but many people are still on the "direct" the word has always been a vague concept, and many people will direct regarded as pyramid schemes, think MLM is direct, so people are quite objectionable to direct, which hinders the development of direct sales in the country in a large extent on. Based on the domestic and foreign major direct selling companies reward system overview, as well as domestic and foreign direct business incentives quality comparative analysis to understand the direct bonus system in the advanced management philosophy, through the study of these management concepts, improve and expand our thinking management, I believe will soon step into each job we have some help.

Keywords: direct, incentive systems, comparative analysis

目录

国内外主要直销企业奖励制度对比分析 1

摘要 1

1 绪论 2

1.1研究背景 2

1.2研究目的及意义 3

2 直销简介 3

2.1直销的定义和特点 3

2.1.1直销定义 3

2.1.2直销的特点 4

2.2直销的起源和发展 4

2.3国内外直销业发展现状 5

2.3.1国内直销现状 5

2.3.2国外直销现状 6

2.4直销与非法传销的差异 7

3 国内主要直销企业奖励制度分析 8

3.1国内主要直销企业简介 8

3.1.1南京中脉科技发展有限公司 8

3.1.2湖南炎帝生物工程有限公司 9

3.2国内主要直销企业奖励制度分析 9

3.2.1南京中脉科技发展有限公司奖励制度分析 9

3.2.2湖南炎帝生物工程有限公司奖励制度分析 11

4 国外主要直销企业奖励制度分析 13

4.1国外主要直销企业简介 13

4.1.1安利公司简介 13

4.1.2雅芳简介 14

4.2国外主要直销企业奖励制度分析 15

4.2.1安利奖励制度分析 15

4.2.2雅芳奖励制度分析 16

5国内外主要直销企业奖励制度比较分析 17

5.1国内外主要直销企业奖励制度的优点和缺点 17

5.2国内外主要直销企业奖励制度的异同 19

6 结论 19

7 致谢 20

参考文献 21

1 绪论

1.1研究背景

从2005年国务院出台《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部法律之后,直销在中国正式步入了法制化、合法化的道路,并在之后陆续开放了一批以广州为首的直销城市作为试点;2010年,通过多次议案,决定开放以北京为首的直销城市作为直销试点;2011年,为了快速恢复四川震后的经济,把整个四川省作为直销的合法城市。众多直销城市逐渐成为直销城市,也表明了政府对于直销行业的全力支持,但至今为止依然有许多人还是不了解什么是直销,它和非法传销到底有什么区别。国内外主要直销企业有哪些?国内外主要直销企业奖金制度又有什么不同?许多人对这些问题都不是很了解。本篇论文从直销的定义着手,指出了直销与非法传销的异同,并对直销在我国发展的历史、现状、问题及解决对策的情况进行了介绍,通过对国内外主要直销企业奖励制度的比较分析,可以更加清晰地认识直销在我国的发展现状及发展前景,让我们更清晰的认识直销。

1.2研究目的及意义

目的:充分了解认识直销模式

意义:直销在我国的市场经济中扮演着越来越重要的角色,是一种突破性的创新性的销售模式,希望通过对企业奖励制度的对比分析,让人们了解直销模式,引导人们正确、理性地看待直销业,同时对许多不成熟的直销企业提供参考借鉴,相信会对推动我国直销事业的健康发展、促进我国经济快速发展有着积极作用。

2 直销简介

2.1直销的定义和特点

2.1.1直销定义

直销是不经过传统意义上的代理商这一环节,是直接销售的,是由直销企业直接招募的直销人员亲自向消费者进行产品销售的销售手段。

对于直销世界直销协会是这样定义的:直销是在固定的零售店铺以外的场所(比如个人的住所、工作地点以及其他场所),由独立的直销人员以面对面的方式,通过讲解及示范的方式将产品或者服务直接向消费者介绍,进行消费品销售的一种方式。

2.1.2直销的特点

直销相对于传统零售企业的优势:

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