摘 要

随着现代社会的经济进步、互联网的高速发展与普及，使得作为人们精神生活中重要组成部分的文学在与互联网相结合后，成功形成了一种新的文学形式—网络文学，并通过其鲜明的特性吸引了无数的“粉丝”。此后作为专业平台的新的网络文学网站也不断出现。经过了十多年的大浪淘沙，最初那些毫无规模可言，仅以追求自由随性、自娱自乐的非盈利性网站基本都成为了过去式，如今以服务广大网络文学作者和网络文学读者为根本，以盈利为目的的专业性网络文学阅读和写作平台大行其道。在资本进入文学网站领域并开始产业化的当下，其运营过程已逐渐采取了新的经营策略。但也还有一些网站没有及时调整策略以适应现实的挑战，其经营都陷入了一定的困境，所以选取起点中文网这样一家成功转型并具有代表性质的网站进行研究很有现实意义。

本文以“起点中文网”的经营策略为主要研究对象。简介了起点中文网的创立与发展，同时介绍了起点中文网目前所采用的一系列经营策略，包括“付费阅读”、“网络广告”、“版权运营”、“无线移动服务”等。并使用SWOT分析，将起点中文网与其他类似的文学网站或门户网站读书频道进行比较，从而得出“起点中文网”经营中所具有的优势、劣势以及面临的机遇和威胁。同时由点见面，将“起点中文网”成功的经验进行推广，为其他文学网站的经营与发展指明方向。

关键词：文学网站；起点中文网；经营策略；SWOT分析

The Study Of Business Strategy Of Literature Website — For Example Of “Qidian Chinese Website”

ABSTRACT

With modern social economic progress, Internet development and popularization, a new literary style was born-network literature, when literature, an important part of people’s spiritual life, met Internet. The network literature attracts countless lovers of literature, by its character of freedom, equality and open. As a professional network literature communication platform, the network literature sites spring up like mushrooms. After more than ten years’ development, the network literature sites have already developed into a network literature reading and writing platform. Basic on serving network literature author and the reader with the aim at profit, from a non-profit site having no scale just with the pursuit of freedom and enjoyment. When capital came into the literature website domain, literature websites began to industrialization and continuously extended industrial chain, then gradually formed a relatively clear profit model. But some literature websites did not adjust themselves to adapt to the reality and face some trouble in the management, so the selection of similar sites for research has certain practical significance.

The text’s main research object is the management of “Qidian ” literature website. The text describes the setting up and development stage of “Qidian”, analyzes the specific operation mode of “Qidian” from in pay, online advertising, wedded to the capital, copyright operation, wireless value-added services and set up the brand etc. Through SWOT analysis method, compared with other literature websites and portal to read channels, the text further refines the strengths, weaknesses, opportunities and threats of management of “Qidian”. At the same time revealing from the case of “Qidian” website, as well as other Chinese website promotion and development of enlightenment.

Key words: Literature Websites; Qidian Chinese Website; Business strategy; SWOT Analysis

目 录

1 绪论 1

1.1研究背景与研究意义 1

1.1.1 研究背景 1

1.1.2 研究意义 4

1.2.1 国外研究现状 4

1.2.2 国内学者关于起点中文网的研究 4

1.3研究方法 5

2 起点中文网的发展历程与经营策略 6

2.1起点中文网经营策略的形成 6

2.1.1起点中文网的成立与发展 6

2.1.2 起点中文网的“盛大”时代 7

2.1.3起点中文网的“阅文”时代 8

2.2起点中文网的经营策略 8

2.2.1付费阅读 8

2.2.2网站广告 9

2.2.3版权运营 9

2.2.4无线移动服务 10

3 起点中文网的SWOT分析 11

3.1优势（Strength）分析 11

3.1.1成熟的编辑队伍和作者管理制度 11

3.1.2庞大的用户群和作者群 11

3.1.3存量作品优势 12

3.1.4品牌优势 12

3.1.5集团公司的管理资源、财务资源支持 12

3.1.6集团公司的自然下游产业延伸 12

3.2劣势（Weakness）分析 12

3.2.1市场份额趋于饱和 12

3.2.2大公司病的影响 13

3.2.3网络文学产业在整个新闻传媒业产业链中居于弱势 13

3.3机会（Opportunity）分析 13

3.3.1国家产业政策支持，网络文学行业地位提高 14

3.3.2网络文学市场广阔、行业发展潜力巨大 14

3.3.3阅文集团的背景深厚 14

3.3.4文化传媒产业改革带来新的机遇 14

3.3.5世界经济一体化为网络文学行业带来新的机遇 15

3.4威胁（Threat）分析 15

3.4.1新竞争对手的出现 15

3.4.2市场扩容，人才问题凸显 15

3.4.3网络文学品质下降将危机全行业 15

3.4.4出版商、发行商的威胁 16

4 起点中文网发展的优化策略 17

4.1多方加大版权力度 降低盈利模式运营风险 17

4.2科学处理好网络文学内容和盈利效益之间的关系 17

4.3延伸网络文学价值链 构建多元盈利模式 18

4.4加强企业文化建设和网站品牌维护 19

结 论 20

致 谢 21

参考文献 22

1 绪论

1.1研究背景与研究意义

1.1.1 研究背景

20世纪90年代，时值网络大爆发的年代，诞生出了一种新的文学形式-网络文学，并迅速获得了一大批文学爱好者的支持。而作为网络文学载体的文学网站在经历了十几年的风风雨雨之后，也已成功获得了大半的阅读市场。

根据中国互联网络信息中心今年四月发布的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至去年底，我国网民规模已经达到6.49亿，较2013年底新增3117万人。互联网普及率为47.9%，同比提升了2.1个百分点。我国网络文学用户达到了2.94亿，相较前一年增加了1944万人，增长率为7.1%。网民网络文学使用率为45.3%，比2013年底增加了0.9个百分点。中国近十年来网民规模与互联网普及率的发展情况如下图所示：

图1.1近十年中国网民规模和互联网普及率