OPPO手机的营销策略分析毕业论文

 2021-04-08 12:04

摘 要

在智能手机的用户需求量快速增长的时代,国内智能手机市场上有苹果、华为、三星、小米、OPPO 和 VIVO 等众多知名手机品牌。不仅各家国产手机品牌的技术和配置在不断研发改进,为自己增强竞争优势,它们还要面对来自国外品牌,如苹果、三星的冲击。国内手机市场的竞争愈加激烈,如何抓住机遇,走出困境,培育自身的核心竞争力,以形成长期的竞争优势,成为国内手机生产企业亟待解决的问题。本文将通过对 OPPO 手机产品营销策略以及现状进行分析和研究,并对其现状进行SWOT 分析,再基于4P理论,对OPPO所采用的营销策略进行分析,从中发掘出 OPPO 手机在网络营销方法的运用、手机品牌知名度的提升和手机营销方式等方面存在的问题,结合调查问卷对问题进行了分析和补充,并对此提出相应的解决方法。

关键词:营销策略 OPPO 国产手机市场4P理论

OPPO’s marketing strategy analysis

Abstract

In the era of rapid growth of user demand for smart phones, there are many well-known mobile phone brands such as apple, huawei, samsung, xiaomi, OPPO and VIVO in the domestic smart phone market. Not only are the technology and configuration of domestic mobile phone brands constantly improved to enhance their competitive advantages, but they also have to face the impact from foreign brands, such as apple and samsung. As the competition in the domestic mobile phone market becomes increasingly fierce, how to seize the opportunity, get out of the predicament, and cultivate their own core competitiveness to form long-term competitive advantages has become an urgent problem for domestic mobile phone manufacturers. This article through to the OPPO mobile phone product marketing strategy and current situation analysis and research, and the current situation of SWOT analysis, and based on the 4 p theory, analyzes the marketing strategies adopted by the OPPO, unearthed from OPPO mobile phones in the use of network marketing, brand awareness of ascension and the problems existing in the mobile marketing mode, combined with the questionnaire is analyzed and added to the problem, and put forward the corresponding solutions.

Key words: Marketing strategy , OPPO , Domestic mobile phone market , 4p theory

目录

1 前言 1

1.1研究背景 1

1.2研究的目的和意义 1

1.3国内外文献综述 1

1.4研究方法 3

2 OPPO手机营销现状 5

2.1 OPPO手机市场营销环境 5

2.1.1利用网络平台进行宣传传播 5

2.2.2市场定位明确,有精准的目标客户群体 5

2.2 SWOT分析 6

2.2.1 优势 6

2.2.2 劣势 6

2.2.3 机会 6

2.2.4 威胁 6

3 OPPO手机的问题分析 8

3.1 用4P理论分析OPPO营销策略 8

3.1.1 产品策略 8

3.1.2 价格策略 9

3.1.3 渠道策略 9

3.1.4 促销策略 10

3.2 OPPO手机市场营销存在的问题分析 11

3.2.1 OPPO忽视配置问题,性价比低 11

3.2.2 代言人的选择问题 11

3.2.3 OPPO品牌形象不高 12

3.2.4 销售员工专业素质低 12

3.3.5 网络测评人员不专业 12

4 OPPO手机营销策略的建议 13

4.1 控制营销费用的支出 13

4.2 努力提升研发技术 13

4.3 增加销售渠道 13

4.4 提高一线员工的专业素质 14

4.5 提高网络营销水平 14

结 论 15

致 谢 16

参考文献 17

附录 18

1 前言

1.1研究背景

OPPO 全名广东欧珀移动通讯有限公司,创立于 2004 年,是一家全球性的移动互联网和智能终端公司,致力于为客户提供先进的智能手机和移动互联网产品与服务,业务范围包括中国、欧洲、美国、东南亚等广大市场。OPPO品牌的智能手机主要分为 A、R、N 和 Find 四个系列,因优异的配置功能和精良的产品设计而深入人心,并主打宣传手机的摄影摄像功能。

1.2研究的目的和意义

随着经济的发展、人们生活水平的不断提高以及国内手机品牌研发方面的投入,国内手机市场的竞争越来越激烈,为了能够抢占国内手机市场的份额,需要的是不断更新和创新手机品牌的营销模式,OPPO手机作为知名度较高的国产手机,从其中入手,研究其营销策略的优势和需改进之处,如何使OPPO可以在国内市场站稳脚跟,是具有价值的。

1.3国内外文献综述

吴思聪在《华为和 OPPO 的手机营销战略比较研究》一文中叫oppo与华为在产品策略、价格策略和渠道建设方面做了对比。

首先是产品策略方面,华为手机始终坚持“以顾客需求为导向,生产满足市场需求的产品”这一原则,其产品策略是“找出消费者的需求,根据需求研发生产产品,迅速推广产品”。华为手机的类型并不繁杂,这得益于华为企业主攻中高端市场,2011 年推出的“精品战略”致力于简化手机型号,同时将每款手机产品打造成同一价位中最具竞争优势的产品。OPPO 手机的外观与功能设计都是以其目标客户群——女性和年轻人为导向,同时优化消费者最关注的产品功能,诸如“充电 5 分钟,通话 2 小时”等等,充分发挥核心卖点的优势。OPPO 手机产品种类十分丰富,一共有 4 种系列,对各群体都有针对性。

其次是价格策略,华为手机产品采用的价格策略是先进行价格对比和品质对比,再根据对比结果制定价格,最后按照市场需求对价格进行调整。这种通过竞争进行定价的方法让华为手机具有不容小觑的性价比优势,从而能抢占较大的国内市场份额。OPPO 手机并非是高端品牌的手机产品,因此其产品价格远不及苹果手机的定价,但是也大大超过具有同等配置的小米手机。OPPO 手机在广告宣传、赞助热门综艺以及邀请当红明星作为产品代言人上投入了大量资金,增加了 OPPO 手机的成本,导致 OPPO 手机定价高于同等配置下的其他国内手机产品。

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