摘 要

在互联网技术不断进步的今天，人们的生活生产方式有了翻天覆地的变化，新媒体、网络电台等新理念随着网络的发展更多变和创新。本文从目前互联网电台激烈的行业竞争现状为切入点，引出本文讨论的对象——蜻蜓FM公司，并通过对两个竞争对手——喜马拉雅和荔枝FM从商业布画、内容、消费群体的分析，主要讨论了互联网电台如何盈利的运作模式。本文主要采用了文献分析和小范围市场调研的方法，探讨了网络电台的存在价值并研究其盈利商业模式，这对于行业内其他网络电台具有借鉴意义。

关键字：蜻蜓FM；网络电台；商业模式

Research on Internet Radio QingTing FM Business Model

Abstract

Today, with the continuous progress of Internet technology, people's life and production methods have undergone earth-shaking changes. With the development of the Internet, new concepts such as new media and Internet radio have become more and more varied and innovative. Starting from the current fierce competition in the Internet radio industry, this paper leads to Dragonfly FM Company, which is the object of this discussion. Through the analysis of two competitors-Himalaya and Litchi FM, the paper analyzes the reasons for their existence from the aspects of commercial layout, content and consumer groups, and mainly discusses the operation mode of how Internet radio makes profits. This paper mainly adopts the methods of literature analysis and small-scale market research, discusses the existence value of network radio stations and studies the profit-making business model, which has reference significance for other network radio stations in the industry.

Keyword：QingTing FM; internet radio; business model

目录

1 引言 1

1.1 网络电台行业现状 1

1.2 课题研究意义 4

2 蜻蜓FM公司简介 5

2.1 蜻蜓FM的兴起 5

2.2 蜻蜓FM的发展 5

2.3 蜻蜓FM开启知识付费 6

3 主要竞争对手分析 6

3.1 喜马拉雅FM 6

3.2 荔枝FM 7

4 关于蜻蜓FM的讨论 9

4.1蜻蜓FM的商业画布分析 9

4.2蜻蜓FM的内容生产（PUGC模式） 12

4.3蜻蜓FM的客户群及消费群 13

4.4 蜻蜓FM付费探索过程 13

4.5 蜻蜓FM的盈利能力 18

结论 22

致谢 24

参考文献 25

1 引言

网络电台行业现状

互联网时代，数据说话，让我们先来看一些关于互联网电台的相关数据：在2014年电台使用大数据统计中，车载收音系统的使用率较2013年上升12.8%，其中手机使用占比显著升高，占比超过40%，大部分听众优先使用的工具为手机和车载系统。^[1]2016年，中国互联网信息中心发布了第39届中国互联网开发统计报告书。中国互联网用户达731万人，中国互联网用户达731万人，移动互联网用户比例由2015年的90.1%增加到95.1%，达到695万人。

图1： 来源CNNIC-第39次《中国互联网络发展状况统计报告》

图2：来源CNNIC-第39次《中国互联网络发展状况统计报告》

2017年，据移动无线电行业的报告，同年移动网络电视台的用户规模增加了3.2000万名。便携式收音机过去收听终端的主导地位下降到了第3位。使用率逐年减少。而根据2014年赛立信媒介研究的调研数据显示，同年广播听众年龄主要分布在25-44岁之间，占总听众人数的60%，55岁及以上听众仅占9.2%，这说明广播传播模式趋于年轻化。

随着信息交换的速度不断加快，信息的传播者和受众之间不再有明显的分割线和界定，逐渐形成既可以扮演传播者又可以扮演受众的角色，共同成为信息传播的主体和中心，“人人皆传者，人人皆主播”的梦想变得更加触手可及。从传统媒体的定时打开某种设备或调整到固定频率才可以被动接受推送信息，逐渐演变成用户主动去搜寻自己想要了解的信息，再到用户利用智能终端创造自己的“专属频道、专属声音”的过程。这个演变的过程说明逐渐年轻化的受众，表达自我的需求更频繁和旺盛，他们更渴望通过这种变革后的新媒体，来更完整的展示自己和达到信息自由交流的目的，所以网络电台的诞生和传播变得水到渠成。

近年来，随着互联网的发展，传统文化接收着来自外来文化的冲击和质疑。与流行文化相比，传统文化不是很有趣，也不像流行文化和娱乐一样的快餐式文化娱乐更亲民接受度高，相对而言，传统文化更像越品越有味的古茶一样，日久弥香。1978年，邓小平领导人的改革开放不断推进，经济发展不断发展，传统文化建设受到各界领导人的关心和重视。培养过程是需要从诗词歌赋、经典文学作品等逐渐感受感知传统文化的魅力，内心认可后才可以传播下去的。这种鉴赏和传播传统文化魅力的能力，不是一朝一夕就可以的，是需要知识结构体系和自身认知能力相匹配的情况下才有的，如果观众对古代诗歌或戏曲艺术一窍不通，就不可能有效的建立微妙的感应和身临其境的感同身受的关系。例如，如果让一个爱听嘻哈的年轻人陪着年迈的奶奶听戏曲节目，不仅会对奶奶的静静有味感到惊奇，更是会变得不耐烦和无趣，而这反而会成为折磨，更不用讲如果是地方方言的戏曲节目，对于没接触过的外行来说，更是不知所云。

现有的网络电台的节目点播功能和强大的信息资源库，都可以为传统的文化资源的传播和推广做有效的信息储备，科学正确的知识点讲解和便捷快速的传播渠道，可以轻松实现旧时代中想都不敢想的信息共享和同步。五湖四海的不同文化爱好者被网络收音机这个大熔炉汇聚在一起了，形成了自己的圈子和交流方式，有着固定的传播平台，包括荔枝FM和喜马拉雅在内的上千的网络媒体广播电台，不仅邀请不同领域的权威的专家学者和文化精英，系统全面的将专业知识传达给观众，而且改进了传统媒体在播放时间和选择回看的功能性的不足。传统媒体只能满足人们的简单的信息获取途径，所以网络新媒体和广播电台的兴起不仅改变了这种信息来源的方式，还改变的信息获取的频率和自由度，在互联网时代下，信息和知识的获取和吃饭喝水一样的便捷快速。

自媒体网络放送打破僵硬的传播模式，通过戏曲、国学、民谣、历史文化等，通过喜马拉雅、荔枝、蜻蜓FM及懒惰书籍等固定专栏和专辑制作，以音响形式推广。山西是“地面文化博物馆”等，虽然传统文化资源耀眼，但以为普及频道较为单一，传统保守等原因，传播效果不理想。但是最近多年新媒体的影响，西进剧、二人代、三津水、山平民等传统文化资讯是音波形式播出的，全靠新媒体的引起的影响，文化的现代化传播更加顺利。另一方面，部分地方导游也在喜马拉雅设立了个人电视台，并称为“民间外交官”。节目内容是围绕山西历史的文化，围绕着山西历史事件、山西历史风情、山西历史地理、山西历史地理、山西历史地理“山西省语传说”、“山西史江”等几个专栏。任何人都是接收者，一对多的交流。对山西地区文化的传播起了强大的作用。另一方面，山西省戏剧艺术中心和山西省广播视频网络共同发表的网络文学节目涉及了山西民间的神话传说、历史故事和奇闻故事。这些节目都涉及到了。听众了解山西历史民俗，熟悉山西历史文化，促进山西传统文化的传播。这种实践创新，对山西传统文化的传播起到强大的推进作用。