卫龙市场营销策略研究毕业论文

 2021-04-08 12:04

摘 要

辣条作为一种休闲零食,深受广大消费者喜爱,在无数辣条品牌中,卫龙以它独特的营销策略打造出了人尽皆知的卫龙品牌。卫龙品牌开创于1999年,致力于休闲零食19年,是我国有名的食品品牌,其旗下的辣条产品受到了众多消费者的喜爱,自它创立以来,不停地进行优化,一路从消费者质疑的“三无产品”发展成具有商业价值的“民族品牌”。

卫龙品牌的成功发展离不开卫龙的营销策划团队,本文对卫龙辣条在我国辣条行业的发展情况进行了分析,并在此基础上,从目标顾客群、产品定位、品牌个性、广告媒体等多个方面对卫龙品牌的营销策略进行了研究。通过对卫龙品牌的营销策略的探讨,研究得出先进的品牌营销策略,提升品牌知名度与影响力,同时对民族品牌的创新发展具有一定的参考意义。

关键词辣条、卫龙、营销策略

Weilong Brand Strategy Research

ABSTRACT

As a casual snack, spicy strips are well received by consumers. Among the numerous brands of spicy strips, Weilong has created a well-known Weilong brand with its unique marketing strategy. Weilong brand was founded in 1999, focusing on snack food for 19 years. It is a famous food brand in China. Its spicy strip products are loved by many consumers. Since its establishment, it has been continuously optimized, and all the way from consumers questioned "No product" has developed into a "national brand" with commercial value.

The successful development of Weilong brand is inseparable from Weilong's marketing planning team. This paper analyzes the development of Weilong spicy strips in China's hot strip industry, and on this basis, from target customer groups, product positioning, brand personality The advertising media and other aspects of the Weilong brand marketing strategy. Through the research on Weilong brand marketing strategy, it explores advanced brand marketing strategies, enhances brand awareness and influence, and has certain reference significance for the innovation and development of national brands.

Key words:spicy strip、Weilong、marketing strategy

目 录

1绪论 1

1.1研究背景及意义 1

1.2国内研究动态 1

1.3研究内容和思路 2

2辣条行业介绍 3

2.1辣条的市场现状及发展方向 3

2.2卫龙品牌辣条在行业内的现状 6

3卫龙品牌的发展史 7

3.1卫龙品牌的简介 7

3.2卫龙品牌的发展过程 7

4卫龙品牌的SWOT分析 9

4.1卫龙品牌的优势 9

4.2卫龙品牌的劣势 10

4.3卫龙品牌的机会 10

4.4卫龙品牌的威胁 11

5卫龙品牌的营销策略分析 12

5.1 STP分析 12

5.1.1市场细分 12

5.1.2目标客户群 12

5.1.3市场定位 13

5.2 4P分析 15

5.2.1产品策略 15

5.2.2价格策略 17

5.2.3渠道策略 17

5.2.4促销策略 17

结 论 20

致 谢 22

参考文献 23

1绪论

1.1研究背景及意义

从目前中国辣条行业的现状来看是喜忧参半,展望我国辣条行业的未来发展是机遇与风险并存。辣条是一种辛香麻辣的面筋制品,原材料主要是小麦粉和辣椒,并且添加了大量的食品添加剂,由于没有相对统一的制作标准,且其生产成本比较低,导致行业内出现大量的不良生产厂商。一直以来,辣条的卫生安全问题存在着很大的问题,随着辣条行业的市场不断地扩大,辣条的卫生营养安全等问题不断地遭到消费者的质疑,甚至存在较多的辣条生产厂商由于卫生系列问题被迫停产,卫龙品牌在保证安全卫生的同时,依靠着品牌创新营销策略成功地改变了公众对于传统的辛辣面筋制品的认知,打造出一个新生代健康高档的传统零食的品牌,并且不断升级,拓展成为了更为广阔的辣味休闲零食品牌。

卫龙作为一个成功的品牌,本文从目标顾客群、产品定位、品牌个性、广告媒体等方面分析卫龙的营销策略,研究其如何做到让消费者信赖的质量的同时,不断地在营销策略方面创新,让卫龙品牌成为具有商业价值的“民族品牌”。通过对卫龙产品的营销策略的探讨,研究出更加先进的品牌营销策略,能够提升品牌的影响力和知名度,并且对民族品牌的创新发展具有一定的借鉴意义,可为食品企业的发展提供非常有利的战略参考。

1.2国内研究动态

1、战略管理方面

卫龙食品凭借其辣条产品的打造,成功地走出了一条低端食品的高端化线路,姚芳虹(2017)从战略管理的角度分析了卫龙迅速崛起成为休闲食品领军企业的原因。通过SWOT分析了其内外部环境。

2、广告策略

随着社会不停地向前进步,科技也随之大跨步地发展。和传统媒体相比,新媒体具有突出的个性、日渐增多的受众选择、多样化的表现形式、信息发布的实时性时效性等特点,传媒产业革命的新一轮浪潮由新媒体的迅猛发展就此展开。新媒体广告一定会引领一番媒体产业新风尚。制定长远正确的目标进行合理营销,并且积极参加公益,企业才能得到长远的发展。

曹汝鑫(2018)分析研究了卫龙的新媒体的广告策划方案。

3、互联网思维

耿黎明(2017)分析关于卫龙将辣条打造成为网红食品,且成功进军海外市场,得出走出品牌营销新路营销推广仅仅是卫龙发展的第一步,表明互联网时代,渠道的重要性不言而喻。卫龙开始在制造话题上发力,聚焦互联网、关注微博,让用户在使用产品的时候也能获得额外的收获。卫龙品牌总监余风说道:“借助互联网平台,我们希望能营造出具有趣味性、娱乐性、独特性的新消费场景,促进整个卫龙品牌的爆发。将卫龙打造成一个‘有童年情怀’的品牌,并塑造出‘健康、快乐、积极、活泼’的品牌形象。”

4、品牌创新

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