摘 要

随着经济全球化的高速发展，越来越多的海外企业进入中国市场，力争在中国占有一席之位，日本的无印良品就是其中一员，它紧抓经济全球化发展的机会，从众多在中国市场开疆辟土的日用百货店中脱颖而出。在短短十几年内，无印良品的门店数量剧增，销售额直线上涨，甚至超过中国本土品牌。但是近年来无印良品在中国市场的销售增幅放缓，甚至出现下滑趋势。故选择该选题来讨论无印良品打入中国市场并成功占有一席之地的原因，以及业绩下滑的根源所在。

本文研究分析无印良品在中国市场的营销环境，运用4P、STP、SWOT等理论，考察多家无印良品线下直营店和线上网销店，理论联系实际，详细研究无印良品在华市场的销售策略，深入剖析其迅速崛起，近期又业绩下滑的原因。

根据调查反馈，结合理论分析，我们得出了营销策略的多样性以及内外部环境对企业的影响之大，显现出营销策略对一个品牌在市场上能否发展下去至关重要，在这个充满机会和竞争风险的社会，全面系统的掌握现代市场营销的理论方法，并结合企业实际，及时更新调整策略，至为重要。

关键词：无印良品；市场营销；策略；发展前景

Analysis of muji's marketing strategy in Chinese market

Abstract

With the rapid development of economic globalization, more and more overseas enterprises enter the Chinese market and strive to occupy a place in China. Japan's muji is one of them. It seizes the opportunities of economic globalization and stands out from many daily goods department stores that have been established in the Chinese market. In just over a decade, the number of muji stores has soared, with sales soaring even faster than those of local Chinese brands. But in recent years, muji's sales growth in the Chinese market has slowed down or even declined. Therefore, this topic is selected to discuss the reasons why muji has successfully entered the Chinese market and occupied a place, as well as the root cause of the decline in performance.

This paper studies and analyzes the marketing environment of muji in the Chinese market. By applying 4P, SWOT and other theories, it investigates a number of muji offline stores and online stores. By combining theory with practice, it studies the sales strategy of muji in the Chinese market in detail and deeply analyzes the reasons for its rapid rise and recent performance decline.

According to the survey feedback, combined with theoretical analysis, we concluded that the diversity of the marketing strategy and the influence of internal and external environment of enterprise, show the marketing strategy for a brand in the market can develop critical, in this full of opportunities and risks of social competition, comprehensive system to master the method of modern marketing theory, combined with the enterprise actual, adjust strategy to update, is important.

Key words: muji; Marketing; Strategy; Prospects for development

目录

1. 绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究的目的和意义 1

1.3国内外文献综述 1

1.3.1国外关于市场营销的相关理论 1

1.3.2国内关于市场营销的相关理论 2

1.4研究内容和方法 3

2. 无印良品品牌简介 4

2.1无印良品的诞生 4

2.2无印良品的发展 4

3. 无印良品在中国的市场环境分析 7

3.1宏观环境 7

3.1.1经济环境 7

3.1.2政治法律环境 8

3.1.3社会文化环境 9

3.2微观环境 9

3.2.1顾客 10

3.2.2竞争者 10

4. 无印良品在中国市场的SWOT模型分析 12

4.1优势 12

4.2劣势 12

4.3机会 13

4.4威胁 14

5. 无印良品在中国市场的STP、4P分析 15

5.1无印良品基于STP理论的营销战略分析 15

5.1.1市场细分 15

5.1.2目标市场 15

5.1.3市场定位 15

5.2无印良品基于4P理论的营销策略分析 16

5.2.1产品策略 16

5.2.2定价策略 17

5.2.3渠道策略 17

5.2.4促销策略 18

6.无印良品在华营销策略的不足之处和改进措施 20

6.1不足之处 20

6.1.1区别定价策略，引发不满 20

6.1.2渠道发生变化，线上线下难以平衡 20

6.1.3品牌宣传力度薄弱，缺乏知名度 20

6.1.4市场竞争激烈，国产品牌崛起 20

6.2改进措施 21

6.2.1降低成本，合理减价 21

6.2.2区别线上线下，制定未重合的区域 21

6.2.3适当加强品牌的宣传 21

6.2.4明确核心价值、增加品牌黏度 21

参考文献 22

致谢 24

绪论

1.1研究背景

现代企业之争日益激烈，日用百货行业也不例外，我国是世界上人口第二大的国家，一些国际品牌为了占领市场份额，获得更大的利益，纷纷加快了对我国市场的开拓，无印良品就是日用百货行业中进入的一员。凭借其独特的简约理念和优秀的设计风格，很快在中国占有一席之地。

同时，我国政府指出在未来很长一段时间里将采取措施来增加吸引外商投资的力度。缩减部分外资准入的负面条款，对市场准入规则放宽，给更多外上领域在我国注资经营提供机会。

但是日用百货行业进军壁垒较低，技术含量要求不高，我国很多企业也想分一杯羹，其中三福、名创优品等脱颖而出，再加上瑞典的宜家、日本的优衣库等，该行业竞争日益激烈。为无印良品发展带来诸多障碍。使得今年盈利增幅放缓甚至下降。所以我们选择该具有代表性的企业，研究它的营销策略，看它如何应对这场激烈的竞争，为我国企业提供经验。

1.2研究的目的和意义

随着经济全球化的高速发展，越来越多的海外企业进入中国市场，力争在人口众多，市场庞大，发展潜力无穷的中国占有一席之位，日本的无印良品就是其中一员，凭借其独特的营销模式和品牌理念，从众多在中国市场开疆辟土的日用百货店中脱颖而出，它的极简主义和无品牌策略，重品质理念深入人心，受到新一代追求简约与品质，摒弃浮华人士的欣赏和追捧。在短短十几年内，无印良品的门店数量剧增，销售额直线上涨，引得中国品牌深思和学习，但是，自2017年起，无印良品在中国市场的同店销售增幅一直在放缓，甚至出现下滑趋势。故选择该选题来讨论无印良品打入中国市场并成功占有一席之地的原因，以及当下业绩下滑的根源所在。

1.3国内外文献综述

1.3.1国外关于市场营销的相关理论

国外对市场营销策略研究最早的是美国，始于20世纪60年代，由美国著名学者E.J.McCarthy提出古典4P理论，即产品、价格、渠道、促销四个方面，站在公司的立场上来进行营销活动。

20世纪70年代后，国外学家和企业家们针对市场营销策略的发展开展了更为透彻的研究分析，基于传统4P理论，扩展其它相关内容，结合瞬息万变的时代，提出具有不同目标对象的6P、4C、4R等理论模型。