摘 要

目前进入国内市场的外资大型超市都拥有雄厚的资本实力，这些超市已经完成了资本的原始积累。其高度重视客户的满意度，研究顾客的需求变化，更加注重售后服务。各大本土超市已经在同外资超市的竞争中找到了自己的定位。在本土化经营方面，本土超市比外资超市更加清楚消费者的需求，从而赢得先机。本文结合多方位分析及对比分析。多方位分析，主要针对于各类型传统营销策略，对比分析，主要针对于同行业国内外超市的发展。市场对于苏果超市来说是非常重要的，其营销策略对超市的长远发展也是有着很大作用和影响的，好的超市必须建立于好的营销。本文分别着重介绍苏果超市的传统营销策略和网络营销策略及其发展环境，并针对各个方面提出相应的建议。同时，还会对其优势、逆势以及面对的机会和威胁进行综合分析，对苏果超市未来的发展作出进一步的分析探讨。研究结果显示：苏果超市的传统营销策略及营销模式已经相对成熟化，其网络营销方面缺乏具体方案，必须完善苏果超市在网络营销方面的策略，注重苏果超市在网络营销渠道方面的拓展，结合环境与人口的多因素影响进行正确的选址，同时加大超市的品牌宣传。

关键词：苏果超市；营销策略；网络营销；营销渠道

Research on marketing strategy of Suguo supermarket

Abstract

At present, foreign large-scale supermarkets entering the domestic market have strong capital strength. These supermarkets have already completed the original accumulation of capital. It attaches great importance to customer satisfaction, studies customer demand changes, and pays more attention to after-sales service. Major local supermarkets have found their own position in the competition with foreign supermarkets.In terms of localized management, local supermarkets are more aware of the needs of consumers than foreign supermarkets, thus winning the opportunity. This paper combines multiaspect analysis and comparative analysis. Multi-faceted analysis, mainly for various types of traditional marketing strategies, comparative analysis, mainly aimed at the development of domestic and foreign supermarkets in the same industry. The market is very important for Suguo Supermarket. Its marketing strategy has a great effect and influence on the long-term development of supermarkets. Good supermarkets must be established in good marketing.This article focuses on the traditional marketing strategy and network marketing strategy of Suguo Supermarket and its development environment, and proposes corresponding suggestions for various aspects. At the same time, it will conduct a comprehensive analysis of its advantages, contrarians and opportunities and threats, and further analyze and explore the future development of Suguo Supermarket.The research results show that the traditional marketing strategy and marketing model of Suguo Supermarket has been relatively mature, and there is no specific plan for network marketing. It is necessary to improve the strategy of Suguo Supermarket in network marketing and pay attention to the expansion of Suguo Supermarket in network marketing channels. Combine the multiple factors of the environment and the population to carry out the correct site selection, and at the same time increase the brand promotion of the supermarket.

Keywords: Suguo supermarket; marketing strategy; network marketing; marketing channel

目 录

1 绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究的目的和意义 1

1.3国内外研究现状 1

1.4论文的研究思路与方法 2

2 相关营销理论概述 3

2.1传统营销策略概述 3

2.1.1营销策略的概念 3

2.1.2营销策略的特点 3

2.1.3营销策略的意义 4

2.2差异化营销组合策略 4

2.3网络营销理论 5

2.3.1网络经济概述 5

2.3.2网络营销的优势 5

2.3.3网络营销与传统营销 7

3 苏果超市营销环境分析 8

3.1苏果超市的发展概况 8

3.2苏果超市的微观营销环境分析 8

3.2.1苏果超市主要竞争者的发展概况 10

3.2.2网络营销对苏果超市的影响 11

3.3苏果超市的宏观营销环境分析 12

4 苏果超市的营销策略问题分析及建议 14

4.1苏果超市的营销策略问题 14

4.1.1选址策略问题 14

4.1.2宣传策略问题 14

4.1.3渠道策略问题 14

4.1.4促销策略问题 15

4.2对于苏果超市营销策略的建议 16

4.2.1对传统营销的建议 16

4.2.2对于网络营销的建议 16

4.3苏果超市的未来发展战略 17

4.3.1 扩大经营规模 17

4.3.2 建立良好企业文化 17

4.3.3建立良好的客户关系 17

结 论 18

致 谢 19

参考文献: 20

1 绪论

1.1研究背景

随着零售行业的发展和进步，中国已成为世界上最有前途的零售市场国之一。2004年世贸组织会议以来，中国承诺全面开放零售市场，因此，零售业逐渐成为近年来变化最快、竞争最激烈的行业之一。

在中国经济的不断发展下，一批非常具有代表性的外资企业不断进入中国。国内也有一批本土的大型超市在茁壮成长中。本文通过对比中国现有的一些国内外超市的发展状态，从中深入探析苏果超市在这样的市场及行业情况下所需要的策略的改变，以期寻找更有助于苏果超市长期发展的营销战略。

随着经济环境的不断有序化和网上超市和网络消费的盛行，足不出户消费已成为时下潮流，与此同时线下超市的客户流量则受到了极大的影响。在本文中，通过与国内外各类型超市作对比，结合具体案例，多角度来分析苏果超市在我国的经营方式和经营策略。