摘 要

随着社会的不断发展，消费形式日新月异，产品的广告几乎遍布生活中的每个角落。产品的广告对产品的销售起到的作用越来越明显。广告在产品的宣传中起到了至关重要的作用，而想要获得消费者的认可就必须能有符合消费者心理和行为特点的广告。在当下互联网时代，伴随着广告形式的改变，广告主的策略也要不断调整。

本文通过研究互联网广告和消费者行为及两者间的相互影响，了解购买者的诉求与意愿，清楚需要使用怎样的广告内容和广告形式满足消费者，从而使产品能被接受。运用互联网广告与消费者行为的相关理论，从企业、消费者、媒体和社会等方面研究互联网广告和消费者行为，了解如何使互联网广告更好地影响消费者，为企业和消费者带来利益。

关键词：广告；互联网；购买者；影响

Impact of Internet Advertising on Consumer Behavior

ABSTRACT

With the continuous development of society and the rapid development of consumer forms, the advertising of products is almost everywhere in life. The effect of product advertisement on the sales of products is becoming more and more obvious. Advertising plays a crucial role in the promotion of products, and it is necessary to have advertisements that meet the psychological and behavioral characteristics of consumers in order to be recognized by consumers. In the current Internet era, along with the changes in advertising forms, advertisers 'strategies must continue to adjust.
By studying the Internet advertising and consumer behavior and the interaction between them, this paper understands the demands and wishes of buyers, and knows what kind of advertising content and advertising forms are needed to satisfy consumers, so that products can be accepted. Using the theory of Internet advertising and consumer behavior, we will study Internet advertising and consumer behavior from enterprises, consumers, media, and society, and learn how to make Internet advertising better affect consumers and bring benefits to companies and consumers.

Key words:advertising;internet;buyers;influence

目录

1 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的和意义 1

1.3 研究方法 1

2 理论背景 3

2.1 广告的概念及作用 3

2.1.1 企业角度 3

2.1.2 消费者角度 5

2.1.3 媒体角度 6

2.1.4 社会角度 6

2.2 互联网广告概念及特点 7

2.3 互联网广告的优势 8

2.4 广告与消费者间关系模型 9

3 消费者行为的意义 10

3.1 消费者行为的概念 7

3.2 影响消费者行为的要素 7

3.3 研究消费者行为的重要性 7

4 互联网广告对消费者购买行为的作用 10

4.1 广告对消费者行为的作用 10

4.2 互联网广告的互动策略 10

4.3 互联网广告对消费者购买信息搜寻的影响 12

5 结论 19

致谢 20

参考文献 21

绪论

1.1 研究背景

随着21世纪经济的飞速发展，互联网时代下的广告发生着改变，消费者的消费形式也随之发生了改变。如今，我们日常生活的各个方面都被形形色色的广告笼盖。打开电视播放着广告，看着综艺又有插入广告，浏览网页在四面八方跳出广告……越来越多的广告也从侧面反映了广告对于产品销售的重要作用。潜移默化中广告极大影响了我们的生活，另一方面对企业的生产和发展也起到了很大作用。广告让消费者知道了产品甚至让人产生购买欲望并最终购买产品。在互联网时代，广告对消费者的影响也产生了转变。

广告是针对消费者的，因此我们需要了解消费者及其心理，从而吸引消费。了解消费者的心理，需要了解消费者在选择、观察、收集信息、购买和使用商品过程中的一系列心理活动。

1.2 研究目的和意义

本文通过对具体广告形式和消费者心理的研究，试图了解它们之间的关系和影响，进而针对不同的消费者制定不同的广告策略。通过广告，消费者可以更好地了解产品及其背后的企业形象，企业可以根据消费者的心理通过广告更好地推销产品，满足消费者的需求，同时为企业带来利润。

在如今铺天盖地的广告大背景下，寻找出目前互联网广告在影响消费者行为时存在的问题和不足，针对这些问题和不足总结改进方案，互联网时代广告应该在哪些方面有所改变和突破，广告设计又该如何完善和提高。这些不仅对于企业，甚至对于消费者都具有重要的意义。

1.3 研究方法

本文通过文献研究法对已有的文献进行归纳总结获得资料，试图全面正确地了解掌握本文所要研究的问题。了解互联网广告和消费者行为及两者之间关系的研究历史和现状，通过相关理论研究从不同角度进行分析和研究，进而发现互联网广告在面对消费者时存在的问题，对这些问题提出解决方案使互联网广告更好地为企业和消费者服务。

理论背景

2.1 广告的概念及作用

广告这个词是外来语，源于拉丁文adverterce，意思是注意、诱导及传播。中古英语时代（约公元1300—1475年），演变为Advertise，其含义衍化为“使某人注意到某件事”，或“通知别人某件事，以引起他人的注意”。广告一词的流行和使用得益于17世纪末开始的大规模商业活动。此时的“广告”，已经不再单单指一则广告，而是指一系列的广告活动。静止的物的概念的名词Advertise，被赋予现代意义，转化成为“Advertising”。而中文的“广告”一词源于日本，意为广而告之。

广告的概念有狭义与广义之分。广义的广告指所有的广告活动，涵盖为了沟通信息、促进认知而进行的所有广告传播活动，包括商业广告和非商业广告。而作为本论文讨论的广告主要是企业为获利而进行的商业广告。