浅析时尚产品品牌策略研究-以ZARA为例”,毕业论文

 2021-04-08 07:04

摘 要

随着越来越多的快时尚品牌的兴起,西班牙的“ZARA”品牌作为公认的世界级快时尚品牌巨头,深受年轻消费者们的喜爱。现如今,全球时尚界都以"快、狠、准"的主要特征在服装界迅猛崛起,并带动了时尚潮流。快时尚服饰以追随当季潮流为目标,以平民的价格优势为主导,以橱窗展示的高变换频率为新鲜感刺激着消费者的消费心理。近年来,ZARA比起众多奢侈品牌如香奈儿、古驰等,竟然能在时尚界跻身其中,与它独特的产品品牌策略息息相关。作为一个能引领未来时尚趋势的全球品牌,ZARA成功打入中国市场九十年,实现着其独特的品牌价值,已然成为快时尚服装产业的标杆,并且使得中国服装产业链及服装市场发生了里程碑式的变化,消费者的消费行为以及消费心理也悄然改变。

本文据问卷统计得出,ZARA已然成为中国服装业门店中利润最可观的快时尚品牌之一。本文以ZARA为例,研究快时尚产品的品牌策略,思考ZARA快时尚品牌的成功之处?如果以ZARA成功的品牌策略作为中国服装业品牌的标杆和榜样,我国该如何怎么学习以及学习什么?在快时尚文化迅速席卷中国服装业背景下,由于服装产业的可替代性高,更新速度快的特点,消费者也越来越重视快速消费的重要性以及其带来的影响。

关键词 快时尚; 品牌策略 ;品牌价值

A brief analysis of brand strategy of fashion products,taking ZARA as an example

ABSTRACT

With the development of more and more fast fashion brands,“Spanish”brand as a recognized world-class giant fast fashion brand,loved by young consumers:today’s fashion fast in order to “fast,malicious,”the main characteristic of the garment industry grew rapidlly and drive the global fashion trends:fast fashion clothing trend as the goal,to follow after season dominated by cilivilian price advantage,window display higher transformation frequency for freshness to stimulate the free of the consumer psychology:in recent years,than many luxury brands such as chanel,gucci,etc,can be in the fashion among them,is closely related to its unique product brand strategy:As one of the leading fashion trend in the future global brand,ZARA successfully break into the Chinese market in ninety,to realize the value of goods is uniquely its low,has become a fast fashion apparel industry benchmark,and makes the Chinese garment industry chain and landmark changes have taken place in the clothing market,consumer behaviour and consumer psychology is also changing

.According to the incomplete statistics,ZARA has become Chinese clothing retail stores of the highest benefit of fast fashion product brand:in this paper,in the of ZARA,study fast fashion product brand strategy,think about the successful experience of the ZARA fast fashion brands comes from where?If ZARA’s brand strategy serves as a role model for Chinese clothing brands,how to learn?Swept rapidly in fast fashion culture under the background of China’s garment industy,due to the high alternative apparel industry,update speed,the characteristics of consumers pay more and more attention to the importance of the fast consumption as well as the impact of ZARA.

Key words: fast fashion ; brand strategy ; brand value

目录

1 绪论 1

1.1研究背景 1

1.2 研究内容 1

1.3 研究方法 2

1.4创新点 2

2 相关文献述评 3

2.1国外文献 3

2.1.1研究理论 3

2.2 国内文献 3

2.2.1品牌策略 3

2.2.2品牌价值 3

3 ZARA品牌现状分析 5

3. 1 快时尚相关概念 5

3.1.1快时尚的发展 5

3.1.2快时尚的特点 6

3.2 ZARA现状分析 6

3.3 ZARA品牌策略中的相关要素分析 7

3.3.1店铺选址 7

3.3.2消费者定位 8

3.3.3销售渠道 8

3.3.4品牌竞争力比较——以优衣库为例 9

3.4 SPA运营模式在ZARA品牌中的体现 10

3.4.1 SPA模式介绍 10

3.4.2 SPA模式的作用 10

3.4.3 ZARA中的SPA模式 11

4 ZARA品牌策略的体现 12

4.1 ZARA在中国实行的品牌策略 12

4.1.1适应中国的本土化策略 12

4.1.2供应链管理策略 13

4.2 ZARA的品牌价值推广策略 13

4.2.1ZARA的价格优势策略 13

4.2.2致力于提升品牌知名度策略 14

4.2.3市场份额占比大策略 15

4.3 ZARA品牌结合中国国情如何在中国推广 15

4.3.1 从消费端论述 15

4.3.2 从成本端论述 16

4.4 ZARA品牌策略中存在的现实问题 16

4.4.1 ZARA控制成本却降低了质量 16

4.4.2 ZARA近年来的涨价措施丧失客流 17

4.4.3 ZARA对于消费者后期评价意识比较淡薄 18

5 结论 19

5.1结论 19

5.2建议 19

致谢 21

参考文献 22

附录 23

绪论

1.1研究背景

早在1975,阿曼西奥-奥尔特加-高纳(Amancio Ortega Gaona)在西班牙的偏远小镇开了一家叫ZARA的小服装零售店。如今,往日毫不起眼的ZARA已经发展成为全球时尚服饰界的领先品牌,ZARA的门店数已高达1000多家,并且以年约70家的速度增长,其发展速度不容小觑。

ZARA的成功品牌战略是时尚界的一个范例,它创造了一种属于传统服装品牌与平民服装品牌之间的ZARA的快速时尚模式。随着时尚潮流成为时尚服装行业的主流表现形式,ZARA品牌也受到了消费者的热烈追捧。2005,ZARA名列世界100大最有价值品牌,排名第七十七,它成功的为ZARA取得了令人印象深刻的结果。哈佛商学院将ZARA品牌评为欧洲最有价值的品牌战略之一,沃尔顿学派使用ZARA品牌作为未来服装制造研究的典范。ZARA作为一家引领未来时尚的著名品牌,已然成为时尚服饰界的标杆以及其他时尚品牌为之努力的方向。2005,ZARA的全球营业额高达44亿欧元,摩根斯坦利在一份财务报告中预测,ZARA每股收益的平均年增长率为10,截至2014。巴宝莉等五个奢侈品集团的年均增长率仅为7。可以看出,ZARA出色的财务状况推动了其强劲发展的势头,而ZARA奥尔特加-奥尔特加-西奥,该品牌的创始人,也排名第八,在2007个“福布斯”世界富豪榜,总计240亿美元。

1.2 研究内容

本文通过对“快时尚”一词的理解与分析,深刻透彻分析品牌策略对产品发展的影响,以及通过研究快时尚文化的三个特点:追求时尚,价格平民,式样多变,来了解消费者的需求。本文以ZARA为例,主要从ZARA品牌的发展历史,品牌文化,品牌策略,以及在市场需求的影响下,如何体现品牌的竞争力的优势所在这几个方面研究ZARA自身的品牌价值以及通过品牌竞争力模型研究品牌竞争力的影响因素。本文通过对ZARA品牌策略的深入剖析,总结归纳出ZARA的成功之处——ZARA在实现价格亲民策略的同时,也保证了服装的质量问题与服务至上原则,贯彻自身的品牌理念。本文通过研究在ZARA在中国推行“入乡随俗的本土化策略”的品牌价值推广,从而引起对中国快时尚服装产业未来发展的借鉴的地方及深思。

1.3 研究方法

本文通过问卷调查法以及实地考察法,充分展示ZARA在年轻人心中的品牌形象。

首先问卷内容包括了了解ZARA的渠道,购买ZARA产品的体验如何以及消费者对ZARA的品牌服务有什么建议等,问卷中真实的展现了消费者的消费体验,通过问卷调查,可以充分了解消费者的消费心理,从而更好地满足消费者需求。

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