摘 要

在“互联网 ”的大时代背景下，智能硬件产业正在蓬勃发展。作为电子信息产品生产销售大国，智能硬件产业市场前景广阔，各大品牌智能硬件“争奇斗艳”。苹果手机在大学生手机品牌前十名当中占据首位，在影响大学生购买因素中，产品的质量、价格、口碑同等重要。

本文在文献研究的基础上，结合问卷调查、归纳总结等方法，首先通过对我国手机行业现状进行分析，确定苹果手机在市场上广受消费者追捧。针对南京市大学生进行具体化研究，总结出当代大学生购买苹果手机主要受市场因素、社会因素影响。从购买原因出发，分析其购买苹果手机主要存在超前享受、攀比、从众等不健康心理。超前心理和享受心理会促成大学生超前式购买行为。部分大学生会因为攀比心理和手机性能问题而进行淘汰式消费。除此之外，苹果手机的特殊处理系统会引发大学生的习惯性购买和探索式购买。通过对南京市大学生购买苹果手机这一行为进行研究，帮助大学生树立正确的消费观，其次为智能手机产业链相关企业，能够更好地基于消费者需求，推出价格合适产品质量高的优质产品，准确定位市场，寻求合适目标人群。

关键词：品牌；大学生；消费心理；消费行为

An analysis of the behavior of students buying apple mobile phones in nanjing university.

ABSTRACT

Under the background of "Internet ", the intelligent hardware industry is developing vigorously. As a large country in the production and sales of electronic information products, the market of intelligent hardware industry has a broad prospect, and various brands of intelligent hardware "compete for novelty". Apple mobile phone ranks first among the top ten mobile phone brands of college students. Among the factors influencing college students' purchase, the quality, price and reputation of products are equally important. In this paper, on the basis of literature research, combined with the methods of questionnaire investigation, sum up, first of all, by analyzing the present condition of the mobile phone industry in China, determine the iphone is widely popular with consumers in the market. According to the specific research of nanjing university students, it is concluded that the current college students' purchase of apple phones is mainly influenced by market and social factors. From the reason of purchase, it is analyzed that there are unhealthy psychology such as enjoying ahead of time, comparing with others and following others. The advanced psychology and the enjoyment psychology will promote the advanced buying behavior of college students. Some college students will carry out elimination consumption because of comparison psychology and mobile phone performance problems. In addition, apple's special processing system will trigger habitual and exploratory purchases by college students. By nanjing university students buy apple mobile phone this behavior study, help students establish the correct consumption view, followed by related businesses, smartphone industry chain can better based on consumer demand, price suitable products of high quality high quality products, accurate market positioning, to seek appropriate target population.

Key words: brand；college students；consumer psychology；consuming behavior

目录

摘要 I

ABSTRACT II

1 前言 1

1.1研究背景 1

1.2研究目的和意义 1

1.3国内外研究现状 1

1.3.1国外研究现状 2

1.3.2国内研究现状 2

1.3.3研究评述 3

1.4研究内容和方法 4

1.4.1研究内容 4

1.4.2研究方法 5

2苹果手机在中国的销售现状分析 6

2.1苹果手机在中国的销售渠道 6

2.1.1 人员销售 6

2.1.2代理商销售 6

2.1.3分销商销售 6

2.1.4 OEM销售 6

2.1.5直营店销售 7

2.1.6网店销售 7

2.2影响苹果手机在中国销售的因素 8

2.2.1市场因素 8

2.2.2 社会因素 9

2.3苹果手机在华的营销手段及其可行性 10

2.3.1声势营销 10

2.3.2饥饿营销 10

2.3.3口碑营销 10

2.3.4品牌营销 11

2.3.5价格定位 11

3 大学生购买苹果手机行为调查设计 12

3.1针对南京市大学生手机购买情况的调查 12

3.2统计并分析问卷结果 12

4 南京在校大学生购买苹果手机心理分析 15

4.1积极心理因素分析 15

4.1.1对时尚和创新的追求 15

4.1.2对个性和自我的追求 15

4.1.3对生活品质的追求 15

4.2消极心理因素分析 16

4.2.1超前心理和享乐主义 16

4.2.2从众心理 16

4.2.3攀比心理 17

4.2.4炫耀心理 17

5 南京在校大学生购买苹果手机行为表现 19

5.1超前式购买 19

5.2习惯式购买 19

5.3淘汰式购买 19

5.4探索式购买 20

结 论 21

致谢 22

参考文献 23

附录 25

1 前言

1.1研究背景

科学技术的迅猛发展，互联网这一一网络与网络之间串连成的庞大网络。已经占据了我们大部分的生活。互联网的应用离不开电子产品。当下电子产品的发展不仅体现了以电子技术为代表的高科技的进步。也同样充分的体现了社会的发展与进步。高校大学生早已成为电子产品消费的一一个特殊群体。针对大学生购买苹果手机的动机、购买意愿等进行分析。

21世纪以来，科学技术日益成为推动经济社会发展的主导力量.以手机行业为例，在20世纪90年代，人们开始接触和使用手机，从一开始的大哥大、小灵通、按键机到后来的诺基亚智能机，再到如今的小米、华为、苹果、三星、vivo、oppo等，手机逐渐变形成了人们不可或缺的生活必需品。进入21世纪以后，人们开始进入移动互联时代。到2010年左右，智能机开始风摩全球，对于高校大学生来说，手机是所有人的最基本配置。与此同时，由于智能手机的超快跟新速度，导致了一系列大学生在消费方面的现象和问题。新手机上市，旧手机贬值，大学生普遍存在对新物品的追捧。但是，对大学生而言，如果过分追求新款，那么再出新款旧款就又会贬值.