摘 要

随着经济发展、消费升级以及互联网的普及，智能手机不断更新换代，各手机品牌面对着从产品品质、营销渠道、品牌影响力，到用户体验、研发创新乃至供应链能力的多元化竞争，在这样的竞争环境中制定出合适的营销策略尤为重要。

通过文献研究和归纳，对OPPO的营销策略和我国智能手机市场现状进行简单分析。根据OPPO自身的产品和品牌特点，分析了OPPO的产品闪充与拍照创新及精品定位、产品线细分定位的价格策略、线上线下渠道协同发展的渠道策略、明星家族广告宣传与多元化赞助的娱乐宣传策略，并提出营销策略中技术缺乏、同质化严重、用户忠诚度低、品牌形象不够差异化的产品策略问题；低配高价问题严重、定价层次不全的价格策略问题；中间商利润分配矛盾、线下销售优势即将失去的渠道策略问题；可复制性较强、宣传方式缺乏创新的宣传策略问题。且提出了相应的优化建议，产品策略方面，加大科技研发，推出个性化设计；提升品牌文化内涵；延伸产品层次，扩大目标消费群体；开拓海外市场。价格策略方面，增加高端定价；与时俱进重新定位，给顾客十足性价比。渠道策略方面，利用渠道权利解决利益冲突并适当减少二三线城市门店。宣传策略方面，增加宣传方式并且突出品牌形象，降低可复制性。

关键词：OPPO；智能手机；营销策略

Analysis of marketing strategy of OPPO mobile phone

ABSTRACT

Along with the economic development, consumption level and the popularity of the Internet, smart phones constantly updated, the mobile phone brand is facing from the product quality, marketing channels, brand influence, to the diversity of user experience, research and development, innovation and ability of supply chain competition, in such a competitive environment is particularly important to develop a suitable marketing strategy.

Through literature research and induction, this paper researches and analyzes OPPO's marketing strategy and the current situation and competition pattern of China's smart phone market. In such an environment, according to OPPO's own products and brands characteristics, analyzed the OPPO flash filling and photographed innovation of products and fine positioning, the price of the product line segment positioning strategy, online advertising channels collaborative development strategy, star family and diversified entertainment publicity strategy of sponsorship, and put forward the marketing strategy in the serious lack of technology, homogeneity, low user loyalty, brand image is not differentiated product strategy, The problem of price strategy with low price and low price level; The problem of channel strategy that the profit distribution of middleman and the advantage of offline sales are losing. It can be reproducible and lack of innovative publicity strategy. In addition, the corresponding optimization Suggestions and product strategies have been put forward. Enhance the cultural connotation of mobile phone brand; Explore overseas markets. Price strategy, increase high-end pricing; Keep pace with The Times, and give customers a good price. In terms of channel strategies, channel rights are used to resolve conflicts of interest and appropriately reduce stores in second and third-tier cities. In the aspect of publicity strategy, increase the publicity mode and highlight the brand image and reduce the reproducibility.

Key words: OPPO; Smart phones; The marketing strategy

目 录

摘 要 I

ABSTRACT II

1 前言 1

1.1研究背景 1

1.2研究目的和意义 1

1.3国内外研究现状 1

1.3.1国外研究现状 1

1.3.2国内研究现状 3

1.3.3研究述评 4

1.4研究内容和方法 4

2 中国智能手机行业的基本概况 5

2.1中国智能手机的发展历程 5

2.2中国智能手机市场发展现状 5

2.3中国智能手机市场竞争格局 6

3 OPPO公司概况和市场表现 7

3.1 OPPO公司简介 7

3.2 OPPO公司市场表现 7

4 OPPO的营销现状分析 10

4.1产品策略 10

4.1.1产品定位清晰 10

4.1.2产品创新 11

4.1.3精品策略 12

4.2价格策略 14

4.2.1全国统一、严控价格 14

4.2.2产品线细分定位 14

4.3渠道策略 14

4.3.1线上渠道 15

4.3.2线下渠道 15

4.4宣传策略 16

4.4.1广告宣传 16

4.4.2明星代言 18

4.4.3娱乐营销 18

5 OPPO的营销策略问题与建议 19

5.1 OPPO的营销策略问题 19

5.1.1产品策略问题 19

5.1.2价格策略问题 19

5.1.3渠道策略问题 20

5.1.4宣传策略问题 20

5.2 OPPO营销策略优化建议 21

5.2.1产品策略 21

5.2.2价格策略 21

5.2.3渠道策略 22

5.2.4宣传策略 22

结 论 23

致 谢 24

参考文献 25

1 前言

1.1研究背景

国外权威组织IDC发布了2017年全球智能手机出货量调查数据，其中内容显示，全球智能手机出货量达到了14.6亿部，不过较2016年整体数量同比下滑了0.5%，是有史以来智能手机行业首次整体出货量下滑。不过他们认为，预计2018年全球智能手机的出货量将会回升，预计相比2017年的出货量有一定涨幅，不过数量不会太多只有2.8%左右，到2022年预计出货量将会达到16.8亿部，这主要是新兴国家持续的需求导致的。手机出货量下滑的原因是中国市场已经趋近于饱和状态。IDC表示，中国市场的出货量已经下降了近5%，这意味着中国智能手机市场新增智能手机用户已经非常少了，未来将会以换机为常态。不过这仅仅是出货数量上，从销售额来看应该还是有所增加的，中国市场正处在消费升级过程中，手机品质和价格会越来越高，高端产品正在被更多的消费者接受，可见智能手机市场竞争是愈发激烈。