摘 要

21世纪以来，随着计算机的普及，我国网络游戏产业也处于飞速发展时期，市场前景也十分有看头。很多企业都看中了网络游戏产业这个市场，市场竞争十分激烈。激烈的竞争环境导致各种各样的网络游戏大量推出，再加上移动端游戏作为更为便捷的存在，发展十分迅猛，网络游戏市场受到强烈冲击。

而老牌工作室西山居旗下的剑侠情缘网络版叄，能在国内这样的大环境下公测运营八年，一定有其独到之处。本文通过分析其网络营销模式的方式以及特点，从其现有的营销模式，消费者心理等角度上，分析了西山居工作室主要运营的网游剑网3目前运营中所有的成功之处与不足之处。依此得出，西山居要想继续有好的发展，不仅要在基础上优化强化，同时也要大力发展其他游戏以及相关周边领域的开发，更应该加大宣传力度，扩大消费者群体。

关键词：网络游戏；网络营销；剑网3；消费者

Research on Network Marketing Strategy of Xishanju Studio online Game Company

ABSTRACT

Since the 21st century, with the popularity of computers, the online game industry in China is also in a period of rapid development, the market prospects are also very promising.Many enterprises are attracted to the online game industry this market, the market competition is very fierce.Fierce competition results in a large number of online games.It is worth mentioning that with the mobile side of the game as a more convenient existence, the development is very rapid.as a veteran game studio Xishanju production of the swordsman love network version can be tested in such a domestic environment for eight years, it must have its unique characteristics.This paper analyzes the mode and characteristics of its network marketing ways, and it also analyzes all the successes and shortcomings of the main operation of Xishanju Studio. According to this, if Xishanju wants to continue to have good development, it should not only optimize and strengthen on the basis, but also vigorously develop other games and related peripheral areas.Challenge that our country net swims face today, lack and what it need to improve ,they also should increase publicity and expand consumer groups..

Key words：Online game; network marketing; jx3;consumer

目 录

1 绪论………………………………………………………………………………………1

1.1研究背景……………………………………………………………………1

1.2研究目的……………………………………………………………………1

1.3国内外文献综述……………………………………………………………2

1.3.1国外关于网络营销的相关理论……………………………………………2

1.3.2国内关于网络营销的相关理论……………………………………………2

1.4研究内容和意义……………………………………………………………4

2 网游中的网络营销的现状分析………………………………………………………6

2.1网络游戏产业环境分析………………………………………………………6

2.1.1外部环境分析……………………………………………………………6

2.1.2内部环境分析……………………………………………………………7

2.2剑侠情缘网络版叄运营的现状…………………………………………………8

2.3剑网3所采用的网络营销策略…………………………………………………8

2.3.1产品………………………………………………………………………9

2.3.2价格…………………………………………………………………………9

2.3.3促销…………………………………………………………………………9

2.3.4广告…………………………………………………………………………10

2.4国内外网游公司的发展及经验借鉴……………………………………………10

2.4.1国内外网游公司的发展………………………………………………………10

2.4.2国内外网游公司的经验借鉴…………………………………………………11

3 剑侠情缘网络版叄的问题分析……………………………………………………………………12

3.1基于西山居工作室角度……………………………………………………12

3.2基于消费者角度……………………………………………………………13

4 网络营销策略建议…………………………………………………………………………………14

4.1线上与线下营销结合………………………………………………………14

4.2调整产品价格…………………………………………………………………14

4.3与其他平台建立渠道…………………………………………………………15

4.4发展游戏的文化营销………………………………………………………15

结论 ……………………………………………………………………………………16

致谢 ……………………………………………………………………………………17

参考文献 ………………………………………………………………………………18

1 绪论

1.1 研究背景

21世纪以来，网络的使用越来越便利，越来越普及，电脑也逐渐成为了居家必备的家用电器之一。人们越来越多的去使用网络来进行社交以及休闲娱乐，大型网络游戏也随之盛行。

早年，随着国外网络游戏的大火，国内的游戏行业也慢慢开始了自己的探索开发，西山居工作室就是其中之一，凭借剑侠情缘的单机游戏开启了一系列作品。在2009年，西山居工作室现任CEO郭炜炜带领他的团队，带来了剑侠情缘网络版叄，俗称剑网三。其实，国产的武侠网络游戏很多，例如天龙八部，九阴真经，天涯明月刀OL之类，而在武侠网络游戏当中，剑网3到现在还是保持着较高的的人气，还在腾讯游戏的第十四届“中国游戏风云榜”获得了的“十大最受关注客户端游戏”。

1.2 研究目的

作为游戏，剑网3确实有着很多硬伤，但从线上销售数据上来看，游戏活力依然不减。玩家经常调侃官方的一句话是“全靠同行衬托”，也恰恰说明它与国内其他武侠网络游戏相比，运营和网络营销都有着可取点。通常来说，像这样的网游，寿命基本上有个有个五六年也就差不多了。而剑网3从公测到现在，已经运营了八年多，不说它热度有多么高，至少运营的相对来说还是稳定的。

作为一个网游公司，西山居其实也有着其他的游戏产品，然而就目前运营而言，认知度较为广的只有剑侠情缘系列，尤其是剑网3，剑网3作为西山居的一个成功案例，西山居能做出能与剑网3一样优秀的作品。从营销的角度来说，剑网3能够存活至今，拥有一批能够保持高热度的玩家，和它本身的营销策略是分不开的。网游企业要想做得好，吸引玩家，保持顾客粘性，做好品牌宣传是必须的。本文希望通过研究剑网3的网络营销策略方式，分析出剑网3营销成功的原因。

1.3 国内外文献综述

21世纪以来，随着计算机的普及，现在大多数人家中都有电脑。在此条件下，网络游戏产业已经成为十分令人瞩目的娱乐产业。在我国网络游戏产业也处于飞速发展时期，市场前景也十分有看头。很多企业都看中了网络游戏产业这块香馍馍，大量企业涌入网络游戏市场，市场竞争也十分激烈。作为MMORPG，大部分运营方会采取网络营销的模式，利用互联网来对产品进行宣传，吸引消费者来玩。然而由于营销方式选择错误或者是市场更新换代太快，很多网络游戏的寿命十分有限。本文即是以此为背景,首先介绍了我国目前网络游戏市场的发展概况，然后以西山居工作室开发运营的剑侠情缘网络版叄为例，重点分析了网络游戏所采用的营销模式，最后对MMORPG网络营销方式提出相关建议。

1.3.1国外关于网络营销的相关理论

国外的计算机产业的发展较早，关于网络营销的的应用也早，自然在这一块的研究也比较多，国外的学者对此也有很多看法。