摘 要

随着我国改革开放接近40年，经济已经得到迅速发展，尤其是网络力量和虚拟经济比如支付宝的快速发展，使得消费者不再局限于实体购物，越来越多的人选择网上购物，特别像我们这些年轻一代，更是乐于接受网购带来的便捷和快乐，彰显时尚个性，贴近互联网，追求高品质生活成为我们的特点。根据国家统计，中国电子商务研究中心统计局的数据表明，2009-2015年期间，作为一个整体，交易规模从2728亿元增加到38773亿元，中国的网络零售市场，年复合增速高达55.6%，在同期我国社会零售总额占比由2.8%增致12.9%，2015年网上零售市场仍保持高速增长，同比增长39%，这使实体店受到了强烈的冲击，在这个背景下，实体店该采取怎样的营销策略成为了当务之急。

本文将运用主要运用4P理论来分析这一现象并谋求解决方法，阐述电子商务发展现状，实体店营销现状与问题分析，最后再根据问题研究实体店的营销策略，只有运用好4P理论，才能获得更好地发展。

关键词：电子商务；实体店；4P；营销策略

Research on marketing strategy under the background of electronic commerce

A case study of clothing store

Abstract

With China's reform and opening up nearly 40 years, the economy has been developing rapidly, especially the power network and the virtual economy, such as the rapid development of Alipay, so that consumers are no longer limited to shopping, more and more people choose online shopping, especially as our young generation is more willing to accept online shopping brings convenience and happiness, highlight fashion personality, close to the Internet, the pursuit of high quality of life to become our characteristics. According to the national statistics, China Electronic Commerce Research Center statistics bureau data show that during the period of 2009-2015, as a whole, the transaction size increased from 272 billion 800 million yuan to 38773 yuan The online retail market, China, compound annual growth rate of 55.6%, total retail sales of our society in the same period accounted for increased from 2.8% to 12.9%, the online retail market in 2015 still maintained rapid growth, an increase of 39%, the store has been a strong impact, in this context, how to take the entity shop marketing strategy has become a pressing matter of the moment.

This paper will use the 4P theory to analyze this phenomenon and seek solutions, describes the current status of e-commerce marketing, analysis the present situation and problems of shop entities, Finally, according to the problem research entity store marketing strategy, only to make good use of 4P theory, the electronic commerce and the entity marketing combination, in order to obtain better development.

Key words: E-commerce; store; 4P; marketing strategy

目 录

1绪论 - 1 -

1.1 研究背景 - 1 -

1.2 文献综述 - 1 -

1.3相关理论与方法 - 2 -

1.4研究思路与方法 - 3 -

2 电子商务对传统服装企业营销的影响 - 4 -

2.1 服装电子商务发展现状 - 4 -

2.2 电子商务对服装企业产品策略的影响 - 4 -

2.3 电子商务对服装企业价格策略的影响 - 5 -

2.4 电子商务对服装企业渠道策略的影响 - 6 -

2.5 电子商务对服装企业促销策略的影响 - 6 -

3 电子商务背景下服装企业营销现状与问题分析 - 8 -

3.1 服装企业产品策略现状与问题 - 8 -

3.2 服装企业价格策略现状与问题 - 8 -

3.3 服装企业渠道策略现状与问题 - 9 -

3.4 服装企业促销策略现状与问题 - 9 -

4 电子商务背景下服装企业营销改进策略 - 10 -

4.1 服装企业产品策略 - 10 -

4.2 服装企业价格策略 - 10 -

4.3 服装企业渠道策略 - 11 -

4.4 服装企业促销策略 - 12 -

结 论 - 13 -

致 谢 - 14 -

参考文献 - 15 -

前 言

目前，互联网思维和电子商务逐渐成为人们谈论的热门话题，且互联网和电子商务已广泛应用于各个行业和部门，特别是前年中国发展互联网的20周年，得到了各界人士的高度关注。电商的发展严重冲击着传统实体店，并让其面临着巨大的考验和挑战。所谓的电子商务，是以网络技术为方式，以一种以物与物互换为宗旨的活动，也可以理解为在互联网，内联网上，通过电子进行交易的方式来提供服务或者商品物品的交易，是在传统商务模式基础上的网络化、信息化、电子化。互联网思维是指在云计算、互联网及大数据的等科技快速发展的前提下，重新审视整个商业生态、用户、企业价值链、市场及产品的思考方式。传统服装销售模式在电子商务持续升温的趋势下，受到了强烈冲击。为了应对这种营销模式巨变，许多服装企业纷纷加入网商潮流之中，尝试主导这种局面。

国内外学者对这一现象做了研究。美国的史泰博发现，企业将店面缩小至原来的一半，用网络营销来填补，销售额有明显的提高，国内的学者杨燕发现，从结构、渠道、服务等方面对实体店进行重新定位，可以使实体店充满活力。