摘 要

户外拓展培训已经从1.0时代进入到2.0时代，培训企业开始从简单的标准化产品向客户定制化产品转化，基于此的营销策略制定对于转型成败显得至关重要。拓展培训是对正统教育的全面提炼和综合补充，它敢于打破常规，产生新的意义，让参与者达到自我教育的目的。在南京的培训公司中，汇智教育经过六年的探索与开拓，在南京市场上树立了良好的口碑以及市场占有率，坚持自己的品牌特色，充分了解客户的需求，坚持为客户提供定制化的产品，为户外拓展培训行业注入无限生机，因此，对汇智户外拓展公司的营销策略研究对于其他成长型的培训公司有着重要的参考价值。论文将围绕户外拓展培训行业的特点，从品牌价值、客户价值诉求等方面系统分析产品策略、渠道策略、定价以及客户关系管理等方面的策略，并结合实地调研、公司访谈和问卷调查等方法对汇智教育公司以及行业、市场现状进行调研和分析。

关键词：营销策略；户外拓展；营销环境；策略改进

Huizhi education outdoor development company marketing strategy research

Abstract

Outdoor development training from 1.0 to 2.0, training enterprises start from simple standardised products to customers customized products, based on the marketing strategy for the transformation of the success or failure is critical. Training is to refine orthodox education overall and comprehensive supplement, it dares to break free from conventions, produce new meaning, let the participants to achieve the purpose of self education. Training company in nanjing, huizhi education after six years of exploration and development, in nanjing of establishing a good reputation and market share and stick to your own brand characteristics, fully understand the needs of customers, adhere to provide customers with customized products, industry into the infinite vitality for outdoor development training, therefore, the research on huizhi outdoor expand the company's marketing strategy for the other training company has important reference value for growth. Paper will revolve around the characteristics of outdoor development training industry, from the aspects of brand value, customer value appeal system analysis product strategy, channel strategy, pricing strategy and customer relationship management and so on, and combined with field investigation, the company interview and questionnaire survey methods to collect intelligence education company and industry status, market research and analysis.

Keywords：marketing strategy；Outdoor development training；marketing environment；strategies to improve

目 录

1 绪论…………………………………………………………………………………………………………………………………….….1

• 1. 研究的背景、目的与意义…………………………………………………………………………………………...1
  2. 技术路径……………………………………………………………………………………………………………………….1
  3. 论文的主要内容……………………………………………………………………………………………………………2

2 市场营销相关理论…………………………………………………………………………………………………………………3

2.1营销战略与营销策略组合…………………………………………………………………………………………...3

2.2 文献综述………………………………………………………………………………………………………………………3

2.3 影响营销的主要因素……………………………………………………………………………………………………5

3 营销环境分析……………………………………………………………………………………………………………………….7

3.1 我国户外拓展行业概述……………………………………………………………………………………………….7

3.2 南京户外拓展行业的营销环境……………………………………………………………………………………7

4 汇智教育营销现状与问题分析…………………………………………………………………………………………..10

4.1汇智教育简介………………………………………………………………………………………………………………10

4.2 产品策略及问题分析………………………………………………………………………………………………….10

4.3价格策略及问题分析…………………………………………………………………………………………………..10

4.4渠道策略及问题分析…………………………………………………………………………………………………..11

4.5促销策略及问题分析…………………………………………………………………………………………………..11

5 改进建议……………………………………………………………………………………………………………………………..13

5.1 产品策略…………………………………………………………………………………………………………………….13

5.2价格策略……………………………………………………………………………………………………………………..13

5.3渠道策略……………………………………………………………………………………………………………………..14

5.4促销策略……………………………………………………………………………………………………………………..14

结束语…………………………………………………………………………………………………………………………………16

致谢……………………………………………………………………………………………………………………………………..17

参考文献……………………………………………………………………………………………………………………………..18

1 绪论

1.1 研究的背景、目的与意义

户外拓展训练最早出现在英国，开始是一种叫做Outward-Bound的管理培训。这种形式的训练依托户外活动，较为真实的模拟了管理的情境，对企业管理者进行心理和管理两方面的培训。户外拓展培训就起源于二战期间。

因为户外拓展培训这种很新鲜的培训拓展形式和较好的培训效果，许多人认为这种训练仍然可以保留。于是拓展训练的独特创意和训练方式逐渐被推广开来，很快就传播影响到欧洲的众多教育培训机构，并逐渐在全世界范围内产生影响。培训的学员也从一开始的船员扩大到军队人员、在校学生群体、工业商业人员等各类的群体。训练目标从一开始体能、生存项目的训练扩大到人们心理、管理、人格等方面的训练。

体验式训练在中国是一种蓬勃发展的新型拓展训练方式，它能够打磨人的毅力、磨炼人的心理、融合团队的氛围,也给团队的发展建设、团队管理、团队沟通创造了条件和担保。户外拓展训练行业在我国刚刚萌芽成长十多年的时间然而这种创新的户外拓展训练的模式正受到越来越多企业的认可，可以说该行业的发展空间很大。

在众多学者的关注与研究下，体验式培训课程的体系框架不断增加，越发看重体验与体会，这种培训取得了良好效果。这种培训课程促进了教室 之外体验教育的发展，同时也加速着我国体验式的教育和户外拓展培训的快速成长。