摘 要

近几年，互联网的变化越来越快速，电商也在不断成熟，市场经济体制不断发展成熟，服装行业在此大背景之下的经营模式越来越丰富。基于网络平台的SPA营销模式是近年来一些知名的服装零售品牌获得成功的一种销售模式。这种模式是当前服装品牌利用网络平台将生产与零售直接对接，使产品直接面对顾客，节约时间与成本，把握商机与确保利润的最有效途径。

本文在广泛收集归纳文献资料的基础上，全面解读SPA模式的含义和发展基础，并选取日本UNIQLO为样本，阐述其基于网络平台的SPA模式的发展概况与驱动因素。同时引发出对中国服装企业如何运用基于网络平台的SPA模式的思考，并得出以下结论：完善基于网络平台的SPA 模式的运营管理机制，不断加强供应链的管理，争取再度缩短品牌投放市场的周期，除此之外，大力培育创新人才，构建专卖店主导的SPA模式构架，也不忘健全电子商务发展的基础保障。希望通过对UNIQLO的分析，能对我国服装企业有一定的指导意义和参考价值。

关键词：网络平台、SPA模式、优衣库、服装企业

SPA model based on network platform

-- Taking Japanese UNIQLO as an example

ABSTRACT

In recent years, the change of the Internet is more and more rapidly, e-commerce also continues to mature, the market economy system has grown mature, the business model of the garment industry under the big background is more and more richer. The SPA marketing model based on network platform is a sales model, for which some well-known clothing retail brands have been successful in recent years. This model is currently the most effective way that clothing brand, who using the network platform, will directly link the production to retail, make the product directly facing the customers, save time and cost, grasp the business opportunities and ensure the profit.

In this paper, on the basis of widely collect documents, the author comprehensively interprets the meaning and development foundation of the SPA model, and selects Japan's UNIQLO as samples, expounding the development situation and driving factors of SPA model based on network platform. At the same time the author also hope that the study of UNIQLO’s case will lead to a thinking about that the Chinese clothing enterprise how to use the SPA model based on network platform. And draw the following conclusion: Improve the operation management mechanism of SPA model based on network platform, and constantly strengthen the management of the supply chain, shorten the cycle of the brand to market again; In addition, vigorously cultivate innovative talents, build boutique SPA model framework of dominant, and don't forget to improve the basis for the development of electronic commerce security. The author hopes that the analysis of UNIQLO can have certain guiding significance and reference value for China's clothing enterprises.

Key words: network platform、the SPA model、Japan's UNIQLO、the clothing enterprise

目 录

1、绪论 - 1 -

1.1研究背景 - 1 -

1.2相关研究综述 - 1 -

1.3本文的研究目的与意义、方法、内容 - 3 -

2、SPA模式的含义与发展基础 - 4 -

2.1SPA模式的介绍 - 4 -

2.1.1SPA模式的内涵及特征 - 4 -

2.1.2SPA模式的发展历史 - 4 -

2.1.3SPA模式的运作模式 - 5 -

2.2网络平台的发展 - 6 -

2.2.1网络：“传播 营销”的整合平台 - 6 -

2.2.2网络平台在SPA模式中的价值 - 6 -

3、优衣库SPA的发展概况 - 8 -

3.1优衣库简介 - 8 -

3.2基于网络平台的SPA模式的运用状况 - 9 -

4、优衣库SPA模式创新的驱动因素 - 11 -

4.1高度：企业战略的指导 - 11 -

4.2角度：消费需求的引导 - 11 -

4.3宽度：线下线上的整合 - 12 -

4.4深度：整体实力的提升 - 12 -

5、对中国服装企业的启示 - 13 -

5.1完善 SPA 模式运营管理机制 - 13 -

5.2加强供应链的管理 - 13 -

5.3争取再度缩短品牌投放市场的周期 - 13 -

5.4大力培育创新人才 - 13 -

5.5构建由专卖店主导的SPA模式构架 - 14 -

5.6健全电子商务发展的基础保障 - 14 -

6、全文总结 - 16 -

6.1本文的工作及结论 - 16 -

6.2研究不足及展望 - 16 -

致 谢 - 18 -

参考文献 - 19 -

1、绪论

1.1研究背景

随着日本优衣库、瑞典Hamp;M、西班牙ZARA逐渐被中国消费者所熟知，SPA模式也逐渐被中国人们所了解，加上近几年，这几家与淘宝、京东等网络平台的成功合作，人们不免对基于网络平台的SPA模式产生了浓重的兴趣。基于网络平台的SPA模式也是近几年因电商的发展而兴起的，所以大家可能对此并不是了解，再加上，中国本土服装企业在这方面并没有因此而成功的案例，所以本文试图找到适合中国服装业发展的基于网络平台的SPA模式之路。

1.2相关研究综述

如今，发展快速是整个社会的一大特征，就连服装行业也不出例外。相信大家对‘Fast Fashion’这个词并不陌生，这又免不了提及带来快时尚的服装品牌。UNIQLO、ZARA、Hamp;M、Camp;A等服装零售品牌已经成功占据了中国服装市场的一大块，并逐渐深入中国消费者的人心中，而它们能独占市场鳌头的秘诀就是SPA模式。SPA模式是能有效直接地将生产与销售联系起来，中间零渠道，将产品直接展示给消费者，通过最大限度的压缩供应链，实现对市场的快速反应的，从而获得最大利益的最有效途径，它用实践证明了:良好的服装零售经营模式是提升品牌价值，增强品牌国际竞争力的有力手段。

谈到快速，另一个不得不提的就是互联网络的发展。人们逐渐习惯于用网络购物来取代日常的生活购物，享受着互联网络带来的便利。这就意味着其中存在着巨大的商机，也预示着越来越多的商务经济活动将逐渐步入互联网时代。那么，作为一种已经相对成熟的服装零售品牌经营模式，SPA模式将如何利用互联网来实现服装业的辉煌呢?