摘 要

近年来，真人秀节目此消彼长，而《奔跑吧兄弟》作为真人秀节目中的翘楚，收视率屡获第一，有赖于其良好的营销策略。本文从受众对电视节目的需求变化出发，以《奔跑吧兄弟》为例，分析成功的真人秀营销模式，整合营销的内容。并分析《奔跑吧兄弟》的目前营销策略优缺点，根据其过度商业化，低俗化，缺乏创新的不足之处提出增强节目的创新能力，缩减广告市场，花式宣传广告，寓教于乐，并且注重主持、嘉宾个人素质等完善意见，希望能为《奔跑吧兄弟》以及其他真人秀节目制定营销策略有一定的指导意义。

关键词：奔跑吧兄弟；真人秀；营销策略

Analysis on Marketing Strategy of China ‘Running Man’ TV program

ABSTRACT

In recent years, the reality show changed frequently.China ‘Running Man’ as a successful example of reality shows have got the top ratings for several times. That is due to a good marketing strategy.This paper take China ‘Running Man’ as an example to analyze integrated marketing content,which is the successful reality show marketing mode,based on the needs of the audience on TV programs.By discussing the advantages and disadvantages of the marketing strategy,this paper provides some suggestions such as improve the program innovation capacity, reduce advertising, fancy advertising, entertaining, and enhance the personal qualities of the host and guests according to the disadvantage of excessive commercialization,vulgar,lock of innovation.It is wished that this paper will contribute to design a marketing strategy for China ‘Running Man’ and other reality shows.

Key words：China Running Man；reality show；marketing strategy

目 录

前 言 1

研究背景 1

研究方法 1

（1） 案例分析法 1

（2） 文献分析法 1

（3） 调查法 2

研究意义 2

1 真人秀概述 3

1.1 真人秀概念 3

1.2 真人秀节目发展概述 3

1.2.1 萌芽期 3

1.2.2 快速发展期 3

1.2.3 低迷期 4

1.2.4 复苏期 4

1.3 真人秀节目特点 4

1.3.1 真实性 4

1.3.2 情节具有不可预测性 5

1.3.3 参与人员各具个性 5

本章小结 6

2 真人秀成功营销模式分析 7

2.1 节目定位 7

2.1.1 年龄 7

2.1.2 收入构成 8

2.2 宣传策略 9

2.2.1 话题宣传 9

2.2.2 地区宣传 10

2.2.3 明星宣传 10

2.3 节目销售 11

本章小结 11

3 《奔跑吧兄弟》营销策略优劣分析 12

3.1 《奔跑吧兄弟》营销效果概述 12

3.2 营销策略优势分析 13

3.2.1 节目本土化 13

3.2.2 拓展周边产品营销 13

3.2.3 公益营销 14

3.3 营销策略劣势分析 15

3.3.1 商业气息浓重 15

3.3.2 创新性低 15

3.3.3 节目低俗化 16

4 《奔跑吧兄弟》营销完善建议 17

4.1 提高创新能力 17

4.1.1 增强节目内容创新 17

4.1.2 为嘉宾提供创新空间 17

4.2减少商业气息 18

4.2.1 缩减商业广告 18

4.2.2 花式插播广告 18

4.3 寓教于乐 18

4.4 提高参与者的个人素质 19

本章小结 19

结 论 20

参考文献： 22

前 言

研究背景

由于真人秀节目制作速度快，制作成本低等优点，各大卫视的真人秀节目层出不穷,但又少有收视长虹的。而《奔跑吧兄弟》能在各大真人秀节目中脱颖而出，成为这两年来观众热议的节目，备受关注，有赖于其恰到好处的营销策略。从第一期开播至今，《奔跑吧兄弟》除了第一期之外，其余每一期都是收视第一，话题，热爱者不计其数，观众忠实度极高，这在真人秀节目遍地的时期而言实属难得。但到了现在第四期，虽然每期收视依旧是省级卫视同时段榜首，但是收视率具体数额有所下降，而《极限挑战》，《非凡搭档》等多档真人秀的播出，让观众有了其他的娱乐渠道，虽然播出时段不同，但也大大损失了《奔跑吧兄弟》的观众忠实度。

在这种真人秀节目高出生高毁灭的现状下，真人秀市场的风险大大增加，原创真人秀节目的低存活率导致国内的原创节目数量愈发减少，真人秀市场充斥着舶来品，这大大降低了我国的真人秀节目的质量，而国外的真人秀节目中常有文化输出，文化影响经济，大量引进国外真人秀既不利于文化的传播，更阻碍了国内经济的繁荣。

而比较国内外真人秀节目，其最大的差别就在市场定位以及营销策略的制定上，国内的真人秀节目对于自己节目的定位模糊不清，营销策略的制定也不切合自身，这使得节目的效果难以提升，放缓了国内真人秀市场的发展步伐。

研究方法

（1） 案例分析法

本文将《奔跑吧兄弟》作为真人秀节目的例子进行分析，将其作为主体分析其营销之道，从《奔跑吧兄弟》营销策略中体现的整合营销来探讨整合营销的实施方法，根据《奔跑吧兄弟》中现行营销策略的优劣分析具体营销策略的可取之处以及不可取之处，从而总结出有效的营销策略。

（2） 文献分析法

文献研究法的主要内容是根据自身课题的需要，通过阅读与研究文献来准确的把握本课题研究的着力点、研究现状等，以此来全面、准确的把握本课题研究的前沿。本文通过对相关文献的研究，探索真人秀的过去与现在、有效的把握真人秀营销策略的重点内容以及创新点，从而得到内容上的完善，以帮助了解真人秀节目营销的现状。

（3） 调查法