摘 要

本论文主要研究的是RIO预制鸡尾酒的营销现状、市场消费者分析、市场营销战略分析、营销组合策略分析、媒介分析。合理的研究方法对于研究的科学与否起着至关重要的作用,主要采取查阅资料法、案例分析法、图表分析法等一些基本的研究方法展开分析，并通过网络、期刊、学术论文等方式研究RIO预制鸡尾酒的营销策略，从而来研究RIO预制鸡尾酒是否受消费者青睐,并在整个论文写作过程中,始终坚持实事求是原则，研究RIO预制鸡尾酒的营销策略问题，提出切实可行的相关建议和对策。

关键词：RIO；预制鸡尾酒；市场研究；营销战略

RIO precast cocktail marketing strategy research

ABSTRACT

This thesis mainly studies the marketing situation of RIO precast cocktail, consumer market analysis, marketing strategy, marketing mix strategy, media analysis. Reasonable research methods for the study of science or not plays an important role, mainly adopts data access method, case analysis, chart analysis method and so on some basic research methods of analysis, and through the Internet, journals, academic research methods such as RIO prefabricated cocktail of marketing strategy, thus to study the RIO precast cocktail is popular with consumers, and in the process of the whole thesis writing, adhere to the principle of seeking truth from facts, study the RIO prefabricated cocktail marketing strategy problems, put forward feasible Suggestions and countermeasures.

Keywords: RIO; Prefabricated cocktails; Market research; Marketing strategy

目 录

1.绪 论 - 1 -

1.1研究背景及研究意义 - 1 -

1.2文献综述 - 1 -

2.RIO预制鸡尾酒的营销现状 - 5 -

2.1品牌简介 - 5 -

2.2公司简介 - 5 -

2.3鸡尾酒市场现状分析及产品分析 - 6 -

2.3.1鸡尾酒市场现状 - 6 -

2.3.2产品分析 - 8 -

2.4市场定位 - 9 -

2.4.1产品定位 - 9 -

2.4.2女性酒定位依据 - 11 -

3.RIO预制鸡尾酒的消费者分析 - 13 -

3.1消费者观念的转变 - 13 -

3.2消费者分析 - 14 -

4.RIO预制鸡尾酒的市场营销战略分析 - 18 -

4.1 RIO预制鸡尾酒的竞争者分析 - 18 -

4.1.1啤酒 - 18 -

4.1.2百加得朗姆酒“冰锐” - 18 -

4.2 RIO预制鸡尾酒的SWOT分析 - 21 -

5. RIO预制鸡尾酒的营销组合策略分析 - 22 -

5.1营销目的 - 22 -

5.2产品策略 - 22 -

5.3产品促销策略 - 22 -

5.3.1针对经销商的促销 - 22 -

5.3.2针对销售人员的促销 - 23 -

5.3.3针对消费者的促销 - 23 -

5.4营销建议 - 23 -

5.4.1强化品牌效应策略 - 23 -

5.4.2强化产品形象策略 - 24 -

5.4.3加强产品元素宣传策略 - 24 -

5.4.4渠道弥补策略 - 24 -

6.媒介分析 - 25 -

6.1媒体目标 - 25 -

6.2传播定位 - 25 -

6.3媒介策略 - 25 -

6.3.1电视媒介营销 - 25 -

6.3.2户外营销 - 26 -

6.3.3网络互动营销 - 26 -

6.3.4售点营销 - 27 -

6.3.5杂志营销 - 27 -

结 论 - 28 -

致 谢 - 29 -

参考文献 - 30 -

1.绪 论

1.1研究背景及研究意义

随着社会的进步，人与人之间的阶层界限被打破，哪怕巨富之子王思聪也愿意用“屌丝”自称，与平民之子举杯共饮，这在过去的中国是不可想象的，正是这样的变化推进着中国酒文化的变革。喝多、喝醉、劝酒这一现象背后，正是中国人为突破阶层交际而为之的手段。而在现在这样的手段已逐渐被年轻一代人所抛弃，人与人之间的共识与尊重成为了交流的主旨。你愿意喝多喝着少，每个人根据自己的酒量，到位即可。大家在一起喝杯RIO酒，既是缘分，也是为了交个朋友。随着年轻一代人的成长，相信RIO酒所带来的轻松自在会被更多人所接受和认可，所以RIO预制鸡尾酒将迎来更大的发展与变革。

1.2文献综述

随着我国经济的不断发展，人们的生活水平日益提高。人们对生活的追求也随之变化着，过去人们追求温饱，现在人们追求品位。这也是鸡尾酒和何种红酒、洋酒在我国消费市场上的占有额不断扩大的原因。经济全球化使得国外的文化进入到我们的国家，红酒、洋酒文化也随之传播进来。随着生活水平的提高人们也乐于接受外来文化。目前对部分外来文化的接受已经成为人们生活品味的标志，鸡尾酒在市场广受喜欢与人交往，有追求的人的喜爱。他们觉得这可以体现自己的品味，目前RIO预制鸡尾酒也正在努力抓住人们的这一心理特征，将自己打造成上层社会的象征，它也在再向人们宣告着我们当前社会的当前流行的风尚。RIO预制鸡尾酒通过对其品牌形象的打造，不断的与消费者互动，深入的人们的生活，已经神的人心，赢得了消费者的信赖，提升了品牌价值，使西方的消费文化 “正宗预制鸡尾酒=RIO”的产品形象，深入到了消费者的心中。

在全球经济一体化的大形势之下,国际国内的市场竞争日趋激烈。这一观点在《关于市场营销策略中顾客满意营销的思考》中有所体现。企业能否在激烈的市场竞争中占有一席之位,要依赖多种因素，其中最为关键的是企业的营销手段，获得顾客的认可才是其根本目的，只有这样企业才能在多变的经济环境下生存下去，将满足消费者的需求放在最重要的位置才是企业的前进目标,并依据此设计出切实有效的营销策略，提升产品的销售业绩，给企业带来经济收益。本文作者在进行市场销售分析时，站在消费者的角度去考虑问题，充分调研消费者对这种销售模式的意见和建议，从而进行有针对性的改进，使得整个营销内容多样化，给企业的实际营销操作提供可参考的资料。

对于顾客质疑的各种事件，企业应不单单从表面上进行解决，所谓顾客满意，指的是消费者在进行消费的过程中，其还应深入发掘，找出原因，及时加以改善，争取消费者对处自身的需求或期望值得到满足，进而将其自身的感受通过直理过程的满意，减少其消费过程中的疑虑，使其对企业产生接表达或暗示的方式对外传递，肯定其消费过程的一种方式。生产企业为使产品畅销，其中一个重要的因素就是得到消费者的认可，不管是从产品生产的过程，还是最终的消费使用，都必须满足消费者的需要，这就要求企业要正确处理消费者提出的意见和建议，并对产品进行改进，来让消费者满意。从本质上将，这是一种心理活在采取消费者满意营销手段的同时，企业还应做好跟踪动的外在表现，是从其自身主观角度而进行的评价。如果消与回馈工作，及时总结消费者的反响。