摘 要

营销策略是企业管理不可或缺的一部分，通过营销策略研究有利于企业识别环境的发展趋势、识别各种机会、充分利用现有资源、加强企业商品在市场上的地位，增加商品的竞争能力。礼品行业特殊在组织市场是它的目标市场。本课题主要研究南京礼品市场竞争态势、爱顺礼品的市场定位、渠道、产品、促销等策略，为开拓新的市场提供新的视角。

本文首先介绍了爱顺礼品的背景、礼品概况、人员构成和组织架构，并对其主营业务和礼品种类作了详细介绍。紧接着，对爱顺礼品的营销环境做出了科学的分析，列举了和礼品行业密切关联的宏观环境因素。它们分别是经济因素、自然地理环境因素、政策法律因素、科技因素和文化因素。借助迈克·波特的五力模型简要分析了礼品产品市场的行业环境。借助SWOT工具确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，继而确定了爱顺礼品的营销目标和市场定位。

综上所述，为爱顺礼品制定营销组合计划。使用波士顿矩阵科学分析爱顺礼品的产品组合，为爱顺的各个礼品产品制定相应的发展策略；结合爱顺礼品的实际情况，制定了爱顺礼品产品组合的定价计划、渠道计划；促销计划是营销组合计划的重点，对促销组合进行了具体的计划。

关键词：营销策略；目标市场；礼品；爱顺礼品

Marketing Strategy Research of Nanjing Ason gift company

ABSTRACT

Marketing strategy is the enterprise management is an indispensable part, through the study of marketing strategy is conducive to the development trend of enterprise recognition environment, identify opportunities, make full use of existing resources, strengthen enterprise commodity in the market position, increase the competition ability of the product. Gift industry is special in the organization of the market is its target market. This topic mainly studies the Nanjing gift market competition situation, the Ason gift company's market positioning, channel, product, promotion and other strategies, to open up new market to provide a new perspective.

This paper first introduces the background of the Ason gift company, gifts, personnel structure and organizational structure, and its main business and gift types are described in detail. Then, the company's marketing environment to make a scientific analysis, listed and gift industry closely related to the macro environmental factors. They are economic factors, natural and geographical environment, policy and law, science and technology and cultural factors. A brief analysis of the gift market by industry environment of Mike Porter's five forces model. Determine the competitive advantages, competitive disadvantages, opportunities and threats of the enterprise itself by means of SWOT tools, and then determine the company's marketing objectives and market positioning.

To sum up, develop marketing mix plan for the company. Using the Boston matrix scientific analysis of Ason gift company's product portfolio, the company's various gift products formulated the corresponding development strategy, combined with the company's actual situation, make company product mix pricing scheme, channel planning; marketing plan is the focus of the marketing plan, in promotional mix were specific plans.

Key words: Marketing Strategy; Target Market; Gift; Ason Gift Company

目 录

1 绪论 - 1 -

1.1 选题的背景与意义 - 1 -

1.1.1 研究背景 - 1 -

1.1.2 课题研究的内容、目的及意义： - 2 -

1.2 研究方法 - 2 -

2 爱顺礼品及业务概况 - 3 -

2.1 爱顺礼品概况 - 3 -

2.1.1 人员构成及公司架构 - 3 -

2.2 主营业务 - 4 -

2.3 爱顺礼品分类目录 - 4 -

3 营销环境分析 - 5 -

3.1 宏观环境分析 - 5 -

3.1.1 经济因素 - 5 -

3.1.2 自然地理环境 - 8 -

3.1.3 政策法律因素 - 8 -

3.1.4 科技因素 - 9 -

3.1.5 文化因素 - 9 -

3.2 竞争环境分析 - 10 -

3.2.1 总体竞争态势 - 10 -

3.2.2 原材料供应商 - 11 -

3.2.3 新进入者的威胁 - 12 -

3.2.4 替代产品 - 12 -

3.3 需求环境分析 - 12 -

3.3.1 需求总量 - 12 -

3.3.2 需求结构与需求发展趋势 - 13 -

3.4 SWOT 分析 - 13 -

3.4.1 机会 - 13 -

3.4.2 威胁 - 14 -

3.4.3 优势 - 14 -

3.4.4 劣势 - 15 -

4 营销目标与市场选择 - 15 -

4.1 营销目标 - 15 -

4.1.2 利润率目标 - 15 -

4.1.3 品牌目标 - 16 -

4.2 市场细分与目标市场选择 - 16 -

4.2.2 目标市场选定 - 16 -

5 营销组合计划 - 18 -

5.1 产品计划 - 18 -

5.1.1 爱顺礼品个性化礼品的产品组合计划 - 18 -

5.1.2 爱顺礼品产品服务计划 - 21 -

5.1.3 爱顺礼品品牌计划 - 22 -

5.2 定价计划 - 23 -

5.2.1 定价目标 - 23 -

5.2.3 定价方法 - 24 -

5.2.4 基本价格 - 25 -

5.2.5 修订价格 - 25 -

5.3 渠道计划 - 25 -

5.4 促销计划 - 26 -

5.4.1 广告计划 - 26 -

5.4.2 销售促进 - 26 -

5.4.4 人员销售计划 - 27 -

5.4.5 公共关系 - 27 -

5.4.6 促销总费用 - 28 -

结 论 - 28 -

致 谢 - 29 -

参考文献 - 29 -

1 绪论

1.1 选题的背景与意义

1.1.1 研究背景

爱顺礼品,是一家专门为顾客定制个性化礼品的公司。产品直接面向终端消费者。凭借良好的产品质量和出色的服务，现在在行业内已形成自已的特色,在南京及周边城市拥有比较稳定的客户。特别是商务礼品、广告促销礼品和电子礼品等产品已形一定的知名度，建立了良好的信誉。个性化礼品，融合企业和消费者共同的创意和个性，是送给亲朋好友、自己、爱人、同事等作为生日礼物、结婚礼物和节日礼物的最佳选择。

在美国，由于全球市场随着消费者的分化、消费者的收入水平以及价值判断出现差异，从而导致消费者的产品需求出现差异的变化趋势。最新预测的“改变未来的十大科技”中，个性定制被放在首位。据悉，美国的25个行业的数千家企业，已通过互联网给全世界提供个性化定制服务。全球的其他国家的许多企业，也逐步进入互联网，为顾客提供更优质、更到位的个性化定制服务。