摘 要

江苏的PC工业随时代的变迁在不断地发展。本文的研究背景是：台式PC的销量由于泡沫经济逐渐放缓，笔记本电脑市场迅速发展。于是，在这样的情况下联想笔记本迅速占领市场，取得了非凡的成就。笔记本电脑成为PC行业的一个新亮点并且吸引了不少厂商的加入，联想在这种机遇与挑战并存的状况下凭借自己独特的营销策略取得了成功。联想每年的出货量在国内数一数二，并且占国内市场份额的三分之一以上。2004年联想集团收购IBM的PC业务，通过这次收购，通过这次收购联想向国际化发展迈出了第一步。针对合并后的联想面临的营销环境和自身能力等因素进行机会、威胁及优劣势分析，从而发现问题，并针对问题制定一系列的方案来解决是本文研究的主要内容。通过和竞争者近几年来的销量对比以及市场环境的分析等等来制定营销组合战略是该论文的研究方法。联想电脑在江苏的营销策略主要是通过新系列的产品进行差异市场营销以及品牌营销和通过售后服务保留客户。

通过本文可以得知联想如何能迅速占领电脑市场，相应的营销组合策略是不可或缺的。联想集团必须针对自身的优劣势和市场环境来制定营销策略来打败其他竞争者。由于市场的不断饱和和智能手机的普遍，联想在手机方面比较薄弱，通过对联想电脑在江苏的营销策略的研究才能发现联想存在的问题及解决方案。

关键词：营销战略 市场份额 多元化 联想

Lenovo marketing strategy in Jiangsu province ABSTRACT

The PC industry in Jiangsu develops along with Time changes. The research background of this paper is: Desktop PC sales due to the bubble economy slowed, and notebook market develop rapidly. So, in such cases, Lenovo notebook quickly occupy the market, has achieved remarkable achievement. Notebook PC industry become a new bright spot and attracted many manufacturers join. Lenovo in this both opportunities and challenges with its own unique marketing strategy be success. Lenovo shipments in the domestic leading a year, and accounts for more than a third of the domestic market share. Lenovo bought IBM's PC business in 2004, through the acquisition, through the acquisition of Lenovo to internationalization development the first step. For the combined factors such as Lenovo facing the marketing environment and their own capabilities, opportunities, threats and disadvantages analysis to discover problems, and formulated a series of solutions to solve the problem is the main content of this article research. Through the comparison and the market and competitors in recent years, sales of environmental analysis, and so on to formulate marketing mix strategy is the paper's research method.Marketing strategy of Lenovo computers in Jiangsu province is mainly done through the new series products difference marketing and brand marketing and retain customers through after-sales service.

In this article that how can know Lenovo computer market rapidly occupation, the corresponding marketing mix strategy is indispensable. Lenovo group must according to its own advantages and disadvantages and the market environment to formulate marketing strategy to defeat the competitors.

Key words：Marketing strategy The market share Diversified Lenovo

目录

1.绪论 1

1.1论文研究背景及对象 1

1.2论文主要研究内容 1

1.3预期达到的目标及技术路线 2

2.电脑市场的概述 3

2.1江苏电脑市场发展简况 3

2.1.1江苏电脑市场规模的发展 3

2.1.2江苏电脑市场发展历史简介 4

3.联想电脑江苏市场的定位 6

3.1联想电脑SWOT分析 6

3.2市场细分 7

3.3目标市场的选择和市场定位 8

3.4营销策略的制定 9

4.营销组合战略 11

4.1产品策略 11

4.1.1产品生命周期阶段的判断及相关策略制定 11

4.1.2产品组合策略 12

4.2价格策略 13

4.2.1影响定价的因素 13

4.2.2定价策略 14

4.3渠道策略 15

4.3.1渠道建设策略 15

4.3.2渠道控制策略 16

4.4促销组合策略 16

4.4.1广告策略 16

4.4.2人员销售策略 17

4.4.3公关策略 17

结论 19

致谢 21

参考文献 22

1.绪论

1.1论文研究背景及对象

市场格局的变化与技术的更新导致笔记本电脑市场的迅速发展。笔记本电脑成为个人电脑行业的一个新的亮点，吸引了众多厂商的加入，使联想集团面临着挑战与机遇并存的状况。在不断发展的电脑市场背景下，面对技术的更新换代，手机行业不断地代替PC行业，如何更新自己的产品和制定相应的营销策略是重中之重。本论文的研究对象是：联想和其竞争对手，如：惠普，华硕，戴尔等。通过销量的对比，来找出联想存在的问题及解决问题的方法。江苏市场属于比较大的市场，通过对联想电脑在江苏市场上的营销策略的研究，可以发现联想存在的问题并找到解决方案，以及联想电脑以后的发展路线及方式。

1.2论文主要研究内容

随着科技的不断发展，PC工业也在不停的更新中，从台式发展到平板。联想是个人电脑行业的领导者，但从2000年初开始，联想个人电脑业务已经达到了中国市场的30%，然而，由于市场的持续饱和，手机市场的发展，联想的发展道路受到了严重的阻碍。联想集团如果想继续保持持续增长的业绩就必须开辟新的道路以及独特的营销策略。这时联想集团有两条路可以选择，一是注重国内市场的多元化，二是注重国际化的发展。2004年联想集团决定专注于PC行业并且不断向国际化发展。然而这需要不断地改善，营销策略的改革，以及解决各方面的不利因素。

2004年联想集团收购IBM的PC业务，通过这次收购，通过这次收购联想向国际化发展迈出了第一步。针对合并后的联想面临的营销环境和自身能力等因素进行机会、威胁及优劣势分析，从而发现问题，并针对问题制定一系列的方案来解决是本文研究的主要内容。通过和竞争者近几年来的销量对比以及市场环境的分析等等来制定营销组合战略是该论文的研究方法。联想集团面临的不仅仅是内部的问题，还面临着外部问题，不断地竞争便是其中之一。本文主要就是研究联想集团如何面对外部和内部出现的问题，怎样解决如今市场饱和的问题，然后着重讨论营销策略方面的不足，如何改善。

1.3预期达到的目标及技术路线

联想集团的发展一直是整个国家的关注，其国际化的道路可以为中国企业国际化提供参考和经验。联想在PC行业的战略地位和营销策略已经成为联想今后发展的重点。本篇论文通过对联想电脑在江苏的营销环境和营销策略的分析，对市场进行细分，对比竞争品牌的营销策略进行研究并且制定出更合适，更完善的营销策略，希望对联想电脑在江苏的现状进行改善，对整体业务提供建设性建议。