摘 要

随着经济的飞速发展，生活水平不断提高，人们越来越重视健康饮食，慎重选择饮品。人们不只满足于单一的饮品，他们要各种口味、各种营养元素、多种形式的饮料来丰富自己的生活,由此可见，饮品行业是个巨大的市场。现在的水都分很多种类，有纯净水，碳酸饮料，果汁，功能饮料等等......

饮品行业的公司有很多，品牌不同，产品各异，但让人首先想到的品牌就是农夫山泉，从记事开始就哼着“农夫山泉有点甜”，它注入了每个人的思想中，直至今日，这个企业依然屹立在饮品界的前端， 在这个竞争激烈的社会中，它的成功靠的是农夫山泉的营销策略。

本文以农夫山泉有限公司作为研究对象，通过对农夫山泉公司的研究，营销策略的分析，市场定位，媒体公益等，SWOT分析，确定营销战略，并为完善该战略，制定营销策略。

关键词:农夫山泉；SWOT分析；营销策略

Abstract

Social progress and the rapid development of national economy, the living standard of people also gradually improve, to a healthy diet is more and more attention, and began to pay attention to the beverage industry.Common sense says that the human need eight glasses of water a day, it is conceivable that the importance of water. People was not only contented with a single product at the same time, they are all tastes, all kinds of nutrient elements, various kinds of drinks to enrich their life, thus, beverage industry is a huge market.Now the water points a lot of kinds, have pure water, carbonated drinks, fruit juices, drinks, etc...Beverage industry company has many, many, the brand is different, different products, if you want to hold out until the last, can establish its own brand in the consumers' mind, it is not easy to create new concepts.n our small, knew the nongfu spring products, the farmer mountain spring was a little sweet injected with everyone's ideas, to this day in 2016, the company still stands in the front of the beverage industry, it is a success. In this competitive society, by all is nongfu spring's marketing strategy.

In this paper, the farmer mountain spring co., LTD., as the research object, based on the research of the nongfu spring company, the analysis of the marketing strategy, market positioning, media public welfare, such as SWOT analysis, determine the marketing strategy, and to improve the strategy, develop marketing strategies.

Key words: the farmer mountain spring; SWOT analysis; The marketing strategy

摘要 2

Abstract 3

1. 前言： 4

1.1选题背景 5

1.2研究的目的与意义 5

1.3产品差异化竞争理论综述 6

1.4此论文的布局安排 6

2 农夫山泉有限公司的分析 7

2.1农夫山泉公司概况 7

2.2农夫山泉产品分类及竞品分类 7

2.3广告发展 8

2.4农夫山泉有限公司的SWOT分析 9

2.5农夫山泉公司战略选择 10

2.6波特五力模型 12

2.6.1 供应商讨价还价能力 12

2.6.2 购买者的讨价还价能力 12

2.6.3 潜在进入者的威胁 12

2.6.4 替代品的威胁 13

2.6.5 同一行业的公司间的竞争 13

3 农夫山泉产品营销策略的制定 13

3.1目标市场的选择 13

3.1.1 以天然矿泉水为主要目标市场 14

3.1.2 以果蔬汁、茶饮料、含维生素C的饮料为主要目标市场 14

3.1.3 以功能性饮料为主要目标市场 15

3.2 目标市场具体定位 15

3.3产品策略 15

3.4 价格策略 16

3.5 渠道策略 16

3.6 促销策略 17

3.6.1 多种形式的广告 17

3.6.2 销售促进 17

结束语 19

致谢 20

参考文献 21

1. 前言：

1.1选题背景

社会在发展，时代在进步，改革开放，人们的生活开始变得不一样了，相比以前，人们的收入大幅度增加，恩格尔系数也呈上升趋势，幸福指数大大提高。民以食为天，经济的增长带动了食品行业的发展，食品行业成为现代社会不可缺少的角色。人们不再满足于最底层的温饱，而是开始追求食品的质量，注重自身的健康。人的生命离不开水，人通过喝水来保持身体内的水分。水的类别有很多，不完全局限于众所周知的纯净水，矿泉水，同时包括碳酸饮料、功能性饮料、果汁、牛奶、茶......消费者对饮品的追求不再是最基础的解决渴感，越来越追求饮品的营养、卫生、安全、多样性等，消费者开始重视饮品行业的产品是否能够满足自己对潜在欲望的需求，是否可以给自己带来极大的满足和幸福感，是否可以给自己带来新鲜感，是否可以给自己带来健康，是否可以给自己补充各种营养元素等等。

随着时代的多元化发展，食品行业开始不断地创新，饮料也不例外，多种饮料品牌不断出现在在市场上，如康师傅，怡宝，百事可乐，可口可乐等，一碗羹分的人越多得到的就越少，在饮品行业也同样存在着弱肉强食的生存法则，不同的营销策略会使公司有不同的命运。好的营销策略可以使公司盈利，反之相对弱的公司很难再这个大环境中生存，最终可能会导致破产。在竞争如此之恶劣的饮品行业中，农夫山泉能任然成为该行业的领军人物，可见它的营销策略毋庸置疑是成功的。