摘 要

当下，手机已经成为人们生活学习的必要通讯工具之一，国外品牌如苹果、三星凭借其出色的外观，优质的产品性能，一直是行业内的遥遥领先者。经过十几年的奋起直追，国产智能手机也渐渐进入消费者的视野。华为公司就是其中的佼佼者之一，华为惊人的成功体现在多方面的协调发展，其中占主要地位的就是市场营销。

本文以华为智能手机为例，对国产手机营销策略进行探讨分析。首先，对市场营销理论进行综述，本文主要涉及PEST、SWOT分析以及其他相关理论，并且阐明本文研究的目的及意义。第二部分是要对我国手机行业宏观环境进行分析，从政治法律环境、经济环境、社会环境、技术环境来进行论述，并且分析了我国国产手机的营销策略现在存在的问题。第三部分简单介绍华为公司，分析华为智能手机的竞争环境，包括竞争对手、优劣势分析、机遇与威胁。第四部分分析华为的营销策略，并提出相应的建议。最后，得出结论，肯定华为手机营销策略的正确性，就某些方面提出自己的看法与建议，相信华为必定能够引领国产手机走向世界。

关键词：国产智能手机；华为；营销策略；SWOT；PEST

Analysis of Domestic Mobile Phone Marketing Strategy

——HUAWEI Intelligent Mobile Phone as an example

ABSTRACT

Nowadays,the mobile phone has been one of the necessary communication tools in people’s daily life.Foreign brands such as Apple and Samsung have occupied a higher market share in a long time by the virtue of its excellent appearance and high product quality.The domestic mobile phone has experienced more than ten years of development,and gradually takes a place in the global market. The most representative brand among them is HUAWEI.HUAWEI's amazing success is reflected in the coordinated development of many aspects,which accounts for the main position is the marketing.

This paper takes HUAWEI intelligent mobile phone as an example,to analyze the marketing strategy of domestic mobile phone.At first,to summarize the theory of marketing,this article mainly involves PEST,SWOT analysis,and clarifies the purpose and importance of this research.The second part is to analyze the macro environment of China's mobile phone industry,carrying on the discussion from four perspectives——the political and legal,economic,social and technological environment.And I will analyze the existing problem of the domestic mobile phone’s marketing strategy.The third part simply introduces the HUAWEI company,and analyzes the competitive environment of HUAWEI smart phones,including competitors,competitive advantages and disadvantages,competitive opportunities and threats.The fourth part is the analysis of HUAWEI's marketing strategy.At the same time,I will put forward the corresponding suggestions.Finally,there will be a conclusion.On one hand,we must express our affirmation to HUAWEI's existing marketing strategy.On the other hand,we also need to put forward our own views and suggestions of some aspects.I believe that HUAWEI will be able to lead the domestic mobile phone to the global market one day.

Key words:Domestic Mobile Phone;HUAWEI;Marketing Strategy;SWOT;PEST

目 录

1 绪论 - 1 -

1.1 研究背景 - 1 -

1.2 研究意义 - 1 -

1.3 市场营销理论综述 - 1 -

2 我国手机行业环境分析 - 3 -

2.1 宏观环境分析 - 3 -

2.1.1 政治法律环境 - 3 -

2.1.2 经济环境 - 3 -

2.1.3 社会环境 - 4 -

2.1.4 技术环境 - 5 -

2.2 国产手机营销策略现存问题分析 - 5 -

2.2.1 依旧走高仿低价路线 - 5 -

2.2.2 众筹营销虽火，但仍需谨慎 - 6 -

2.2.3 重视顾客体验和个性化设计才是发展大方向 - 6 -

3 华为智能手机概况 - 8 -

3.1 公司简介 - 8 -

3.2 华为智能手机系列简介 - 8 -

4 华为智能手机竞争环境分析 - 10 -

4.1 主要竞争对手分析 - 10 -

4.2 华为手机SWOT分析 - 13 -

4.2.1 优势（S） - 13 -

4.2.2 劣势（W） - 15 -

4.2.3 机会（O） - 15 -

4.2.4 威胁（T） - 16 -

5 华为智能手机营销策略分析 - 17 -

5.1 差异化营销策略 - 17 -

5.2 悬念式营销策略 - 17 -

5.3 互联网营销策略 - 18 -

5.4 产品创新策略 - 19 -

5.4.1 将VR虚拟现实嫁接到智能手机平台 - 19 -

5.4.2 革命性创新可穿戴设备 - 19 -

5.4.3 强化数字资产的安全性 - 20 -

5.5 促销策略 - 20 -

5.5.1 广告 - 20 -

5.5.2 开展体验式营销 - 21 -

5.5.3 充分利用公共关系 - 21 -

6 华为智能手机营销策略的优化 - 23 -

6.1 加强品牌自身建设 - 23 -

6.2 开展场景化营销 - 24 -

6.3 加大海外市场的拓展力度 - 25 -

6.4 重视专利，树立专利保护意识 - 26 -

结 论 - 27 -

致 谢 - 29 -

参考文献 - 30 -

1 绪论

1.1 研究背景

在经济、信息技术快速发展的今天，人们生活的各个方面都离不开手机。现在，随着3G、4G甚至是4G 网络的广泛普及，智能手机市场不断扩大。作为一个竞争日益激烈的市场，中国手机市场也在不断发展。

对于手机产品来说，作为一种消费品，其介于耐用消费品和快速消费品之间，更新速度快，功能不断创新，外观不断变化，新品层出不穷，价格高低不等。面对国外手机品牌，如苹果、三星等高端品牌的品牌效应如此强势的情况下，我国国产手机该何去何从？是被国际著名的品牌吞噬、淹没，还是寻找突破优势，形成自己的竞争优势，在手机市场占据一席之地。

1.2 研究意义

本论文从手机营销策略角度进行分析，结合相关营销理论分析，针对现今我国手机市场现状以及存在的问题，从营销策略的角度分析其优劣势，并提出相关建议以及可行的解决方法。

通过研究分析，首先，我们可以增强对手机市场营销规律的了解，丰富自身营销方面的知识结构；其次，通过大量的调查研究，可以了解国内手机品牌的营销策略、运作方式以及一些具体的营销方案，也可以通过对竞争对手营销策略的研究，了解其竞争优势，学习、借鉴其精华，并结合自身实际情况，进行创新发展，走出自己的路；最后，希望有助于未来国产智能手机的发展方向提供参考，走出国门，走向世界。

1.3 市场营销理论综述