摘 要

各个企业的盈利的模式是它们的各因素之间的“关系结构”，即是在与竞争的敌手的比赛中，企业通过对自身盈利模式的规划，产生一套独特的经营方法，从而实现连续的获利。企业的盈利的方式需要表现出它的不同之处，尤其是跟其他公司相比。在长期的发展过程中，学者们对企业的盈利模式做了大量的研究，并取得了十分显著的效果。本文以苏宁为研究对象，主要采用了对比分析，论述分析探讨了苏宁的盈利模式是线上加线下，首先论述了课题研究背景及意义，结合企业盈利模式的概述，分析了苏宁的发展历程，一开始只是实体店，到后来的O2O创新--苏宁易购，最后阐述了当前苏宁的盈利的模式即线上加线下。所以随着时代的进步和发展，企业的盈利模式要根据各方面的因素来变化，要想使企业的盈利发展得到好的效果就要随机应变。

关键字：苏宁；盈利模式；互联网

Study on The Profit Model of Su Ning

ABSTRACT

Each enterprise profit model is their relationship structure between the various factor, which is in the game and competition of rivals, enterprise through planning for their own profit model, to produce a unique set of management methods,so as to realize the continuous profit. Enterprise’s profit way need to show the difference between it,especially when compared with other company. In the process of long-term development, scholars have made a lot of research on the profit pattern of enterprise, and achieved remarkable results. Based on su ning as the research object,this paper mainly adopts the comparative analysis,this paper analysis and discusses the profit pattern of su ning is online and offline, fist elaborated the research background and significance, combined with the enterprise profit model, analyzes the development course of su ning, began as a entity shop, to later O2O innovation-Su Ningyi purchase, finally elaborated the current su ning profitable model is online and offline. So with The Times progress and development,enterprise’s profit model according to various aspects of factors to change, if you want to get good effect to make the enterprise profit development.

目 录

1 前言 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的和意义 2

1.3 国内外文献综述 2

1.3.1 国外研究现状 2

1.3.2 国内研究现状 3

1.4 研究内容和方法 5

2 企业盈利模式概述 6

2.1 盈利模式的涵义 6

2.2 盈利模式的要素及种类 6

3 苏宁的发展历程 8

3.1 苏宁的发展历程 8

3.2苏宁的O2O创新 8

4 苏宁的盈利模式分析 10

4.1 苏宁商业模式分析 10

4.2 苏宁收入和利润分析 10

4.2.1 价格是最大的吸引力 10

4.2.2  B2C竞争 10

4.3 苏宁电器网上商场分析 11

4.4 苏宁行业竞争策略  11

4.5 苏宁易购业务模式分析 12

5 “互联网 ”下的盈利模式创新 13

5.1 “互联网 ”下的盈利模式创新 13

5.2 苏宁模式的供应链优化分析 13

结论 16

致 谢 17

参考文献 18

1 前言

1.1 研究背景

近些年我国的经济迅速崛起，随之而来的是人们日益增强的支付能力以及越来越高的消费需求。中国已变成了世界主要的家电制造业的基地，家电制造业也一直在快速的发展，但是它们之间的竞争还是非常激烈的。近些年我国的家电零售行业发展得非常快，这得益于人们生活水平的改善，此外国外的一些大型的连锁企业也开始进军中国市场，在经过一段时间的发展后，两者通过合作产生了一种全新的行业--大型家电零售连锁业。在中国，家电零售连锁企业的模式正在发生变化。在这种情况下，中国的家电零售连锁业应该如何选择合适的盈利模式以维持现有的利益，并且在激烈的竞争中保持稳定的收益是一个非常值得讨论的话题。

盈利模式是将企业内外部两种因素进行结合，然后充分利用外部的资源，让二者凸显各自的优势，以便为企业赚取更多的利润。企业赢利模式的关键在于如何创造价值、方法和手段，产品与服务的异化，是企业价值创造活动为顾客创造价值，为企业带来利润的关键所在。但不是所有的公司都能有这样的价值创造活动,是一个大公司有自己的优势和劣势以及内部和外部环境紧密相连。因此，总结了企业盈利模式的方法。

自上世纪80年代开始，在短时间内中国家电零售行业的发展非常迅速，逐渐出现了寡头垄断的现象。在国美,苏宁电器连锁,以实现规模经济,并迅速扩大市场份额,占主导地位的供应商谈判,有权利说。而这种情况在国外进行了几十年才发展成熟，为国内家电零售连锁业的发展提供相应的参考。国内从事家电零售的连锁企业为了应对不断变化的市场环境，对短时间内的价格战争过分依赖，所以会因此产生更多的资本。在我国，家电零售商不得不走国际化的道路，因此进行盈利模式的变化是必须的。用来支持自己发展的家电连锁店的资源占用供应商，毫无疑问，在发展过程中产生相应的利益，就要牺牲一部分供应商的利益，这也是其受到各方抨击的主要问题所在。

在当前的市场环境下，各行业都是将营销的中心放在顾客身上，只有准确把握消费者的需求，并以此来制定自身的发展战略，才能够在竞争中占领更多的市场份额。家电零售这一行业在我国目前正处于成长阶段，需要进行盈利模式的创新，来适应更多企业的发展。

企业要想在激烈的竞争中保持稳定的收益，必须要从盈利手段上着手。盈利模式是不是仅仅是一个短期的价格上涨，还是可以保持稳定的增长，为企业源源不断的提供稳定的利润和有效的模式。虽然百思买已经从中国市场退出，但在中国的先进理念，优质的服务和良好的购物体验之下，其盈利模式还是非常值得我国的企业学习的。在我国，近20家家电零售连锁企业实现了卓越的销售增长和促进市场的位置，这些主要取决于销售。

1.2 研究目的和意义

随着经济的迅速发展，网络给人们的生活带来了很多便捷之处，苏宁的转变也是顺应了这个趋势，通过研究和分析苏宁的销售情况和线上销售的发展过程，通过与竞争对手及相应的环境进行分析，了解苏宁的一切，并将其与国内外线上销售对比，发现不足，提出需要改进的方面，从而对苏宁未来的发展提出相应对策和建议。