摘 要

我国服装企业长期徘徊于初级水平，处于发展第二阶段——“自然品牌阶段”。民营服饰企业的发展仍然存在模式单一，品牌运作不合理，市场营销理念落后等等问题。因此，完善营销策略和理念、完成企业经营模式方面转型升级、解决企业生存和发展问题是保证民营服饰企业稳定快速发展的当务之急。

本文以南京阿玛施贸易有限公司哥弟服饰为例，组织相关市场营销理论，探讨其营销策略和理念，分析公司成功的原因以及现如今发展过程中面临的问题。收集整理市场营销学的相关理论研究，包括宏观环境分析、微观环境分析、市场营销策略组合理论等，为全文的分析和阐述奠定理论基础。除此之外，还通过对南京相关门店调查，了解哥弟公司运营情况，分析了哥弟公司营销现状，研究其市场营销策，并以此以点带面，深入剖析民营服装企业的发展模式，了解民营服装企业的发展对我国经济发展的重要性，探究民营服装企业的发展前景，为民营服装企业未来的发展提供更多切实有效的方法。

关键词：民营服装企业、营销策略、营销理念

Private clothing enterprise marketing concept and strategy research——to NANJING AEMAGH SHI trade co., LTD. Koti clothing as an example

ABSTRACT

Garment enterprises in our country on the primary level for a long time, in a \"natural\" brand stage, the second phase of development. The development of the private clothing enterprises still exist single pattern, brand operation is unreasonable, the marketing idea behind and so on. Therefore, perfect the marketing strategy and concept, complete transformation and upgrading of enterprise management mode, solve the problem of enterprise survival and development is to guarantee the private clothing enterprise steady and fast development of the top priority.

This article takes NANJING ARMAGH SHI trade co., LTD. Koti clothing, for example, organization related marketing theory, discuss the marketing strategies and concepts, to analyze the reasons for the success of the company and today are faced with the problem in the process of development. Collect relevant theories of marketing research, including macro environment, micro environment analysis, and the theory of marketing strategy combination, for full text analysis and theory basis. Besides, through to the NANJING store related survey, understand koti company operating situation, analyzed the koti company marketing present situation, study the market marketing strategy, and thereby to point with surface, the development of the private clothing enterprise with the model, to understand the development of the private clothing enterprise of our country the importance of economic development, to explore the development prospects of private garment enterprises, for the future development of the private clothing enterprise to provide more practical and effective method.

Key words：Private clothing enterprise；Marketing strategy；Marketing concept

目 录

1 前言 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的和意义 1

1.3 国内外文献综述 1

1.3.1 国外研究现状 2

1.3.2 国内研究现状 3

2 哥弟公司营销理念和策略分析 6

2.1 哥弟公司发展历史 6

2.2 哥弟公司营销理念分析 6

2.3 哥弟公司营销策略分析 7

2.3.1 产品组合策略 7

2.3.2 品牌定位策略 7

2.3.3分销策略 7

3 哥弟公司营销现状分析 9

3.1 哥弟公司成功营销原因分析 9

3.1.1 明确的市场细分 9

3.1.2 塑造良好的品牌个性 9

3.1.3 渠道管理的加强 10

3.1.4 季节性推出新产品 10

3.2 哥弟公司面临问题分析 11

3.2.1 自身品牌市场占有率不高 11

3.2.2 客户忠实度维护力度不够 11

3.3 分析总结 11

4 民营服装企业营销策略分析 13

4.1 我国民营服装企业发展现状 13

4.2 我国民营服装企业发展中存在的问题 13

4.3.1 根据自身市场定位，制定相关营销策略 14

4.3.2 以消费者为导向，制定合理有效的服务模式 14

4.4 民营服装企业未来展望 15

5 结论 16

6 致谢 17

参考文献 18

1 前言

1.1 研究背景

我国服装企业长期徘徊于初级水平，处于发展第二阶段——“自然品牌阶段”。民营服装企业的发展仍然存在模式单一，品牌运作不合理，市场营销策略和理念落后的问题。因此，完善营销策略和理念、完成企业经营模式方面转型升级、解决企业生存、发展问题是保证民营服饰企业稳定快速发展的当务之急。

哥弟公司作为一家从台湾起家的民营服饰企业，在其整个发展过程中，做到不靠广告，不靠大力推崇线上的销售模式，但却逐步成为国内女装第一品牌，取得总利润排国内女装品牌前十的优秀成绩。哥弟品牌之所以成功，其中一个很重要原因就是市场细分化策略的有效利用。在其他产品品牌把目光大都放在在年轻人身上并以此大做文章，竞争激烈时，哥弟品牌却瞄准了中年白领阶段这一中坚市场。从对客户形象上的设计、营销网络的建立和维护到服装产品的设计，哥弟公司的每一步都做足了文章，从而也获得了这一年龄段消费者的青睐，并在国内女装的销售额上一直处于名列前茅的位置。如今哥弟旗下已有阿玛施、LIMIL、CLUBDESIGNER等一系列品牌，成为了国内女装的引领者。因此以哥弟公司为例，研究其发展模式和营销策略，从一定程度上能给民营服饰企业的生存和未来发展带来影响。