摘 要

随着社会不断发展，科技不断进步，手机作为新一代科技的产物走进了千家万户。曾经的联络工具家庭电话已经渐渐被手机代替，人手一只手机俨然不是梦想而是现实。手机的功能也不再局限于联系沟通，而被应用于生活、学习、商务等等各个层面，手机市场也在这样的时代背景下逐渐发展壮大起来，到2015年手机市场竞争愈加激烈，且接近于饱和。国产手机在这竞争洪流中，想要取得一席之地既是一种挑战也是一个机会，为了提高国产手机企业的竞争力，本文从核心技术、质量、营销能力和售后服务等方面研究，首先从国产手机的品牌开始介绍，随后分析和罗列了国产手机的发展历程和发展趋势，并着重以华为手机企业为例，具体对进行华为手机的SWOT分析，从中发掘它的优势、劣势、威胁和机会，并以此为鉴提出相对的改进措施，分析了其当下的发展战略的实施。最后，以华为手机为鉴，分析了国产手机优势及不足，并提出了对应的改进措施，其中借鉴了国外手机企业如苹果、三星的发展经验。最后笔者根据以上分析，对我国手机企业提升竞争力做出了战略构想，并表达了对国产手机企业发展前景的美好期许。

关键词：国产手机；竞争力研究；战略构想

Analysis on Domestic mobile’s Competitiveness

--based on the example of Huawei company

Abstract

With the rapid development of society and science technology, as the technological brand-new product, smart phones have been brought into thousands of families. The past traditional contact telephones have gradually been replaced by the cell phones. It makes that each person could bring a phone comes true. What’s more , the functions of the phone is not going to be restricted in communication only, to be renewed, it can be applied in many other fields , like living、studying and business. The phone market is being boosted in a strong and the competition between sell phone markets will be more and fiercer by the year of 2015, which may probably come to the saturation after that. It’s not only the challenge, but also the chance for domestic smart phones to achieve a place in this competitive market. This thesis introduce mainly start from the band of domestic phones, analysis the developing process and trend separately, which mainly sets the HUAWEI corporation as an example. Steps as followed, it uses a SWOT to analysis HUAWEI in details , to excavate its strength、weakness、threat and chance, and relative solution will be taken depend on it , along with the analysis on the implement of the developing strategies. It relies on the developing skills and experience finally, it makes a possible strategic imagination towards promoting competitive capacity through above analysis. I really wish our domestic smart phone corporation for a brighter developing future.

Keywords: Domestic mobile phone ；Competitiveness analysis ；Strategic idea

目 录

摘 要 2

Abstract 3

1.前言 1

1.1研究背景 1

1.2 研究目的和意义 1

1.3 国内外文献综述 2

1.3.1国外研究现状 2

1.3.2国内研究现状 2

1.4 研究内容和方法 4

1.5特色与创新 4

2.竞争力理论概述 5

2.1企业竞争力的概念 5

2.2.3 波特五力模型 7

3.国产手机的行业发展状况 9

3.1 目前我国手机市场的主要品牌与产品 9

3.2国产手机市场规模分析 10

3.3国产手机行业的发展阶段 11

3.3国产手机企业发展趋势及预测 12

4. 华为手机企业竞争力分析 13

4.1国产华为手机企业简介和发展历程 13

4.2华为手机企业的SWOT分析 14

4.2.1华为公司的发展优势 14

4.2.2华为公司的发展劣势 15

4.2.3华为公司的发展机遇 15

4.2.4华为公司的威胁 15

4.3华为公司的竞争战略实施 16

5．影响国内手机企业竞争力的要素分析 16

5.1技术创新能力 16

5.2 企业管理水平 17

5.3市场营销能力 17

5.4国外品牌冲击 17

5.5市场扩充 18

6.提高国产手机竞争力的策略 18

6.1加大研发力度，强化质量管理 18

6.2建设战略性品牌形象 19

6.3细分市场，实施差异化战略 20

6.4强化售后服务 20

6.5加强渠道建设，开拓市场 21

7.结论 21

致 谢 22

参考文献 23

1.前言

1.1研究背景

当下高性能的手机产品体验以及绚丽多彩的手机广告不断充斥着我们的眼球。然而，在纷繁复杂的手机背后，几乎所有面前的智能手机都能在中国生产出来。多年以前，中国一直被认为是诸如三星以及苹果等知名品牌的手机代工地。现在中国自主品牌的智能手机脱颖而出，在世界前12家手机制造商中，有9家厂商的总部位于中国，占据了全球智能手机销量的三分之一。去年国产手机小米和华为智能手机在华销售量首次超越苹果和三星，分别占据了第一和第二的市场份额。这些自主品牌的在零售终端不断扩张，目前华为在全国拥有逾30000家零售店。而苹果在全球的零售店不到500家。近年，中国政府，采取税收减免、放宽用工限制和环境政策的政策扶持，更为中国手机企业创造了巨大优势。

中国科技企业发展历程的典型代表，小米科技在短短五年内从一个名不见经传的创业公司发展成为市值460亿美元的科技公司。中国智能手机品牌厂商的市场策略是将智能手机的性能看齐三星或苹果设备，但售价仅仅是后者的一半左右。比如售价329美元的小米5。低价高量的市场策略，使得中国智能手机厂商占据了国内市场的主导地位，也在全球范围内复制本土成功，不少中国品牌手机在新兴市场都有供不应求的良性发展态势。

1.2 研究目的和意义

随着科学技术的不断发展，人们生活水平的日渐提高，人们对手机的购买能力也日渐提高，国产手机市场发展具有不错的发展前景。国产手机发展取得了一些成绩，在很多方面展现了一些竞争优势。但是在核心技术、产品质量、营销能力等方面还存在问题，为了让国产手机企业把握机会，改变现状，提升企业竞争力，本文通过对国内手机企业竞争力的阐述， 并以国产华为公司为重点研究对象，为国产手机企业的品牌战略、竞争力战略、市场开拓等方面制定发展措施。

1.3 国内外文献综述

1.3.1国外研究现状

从世界范围看，目前手机产业处于领先地位的是日韩，欧美国家的手机产业发展水平基本与中国处于同一水平上。对文献数据库的检索结果显示：国外对手机的研究主要集中在手机电视的技术与标准，内容运营与商业模式，发展、影响与战略这三方面。