摘 要

目前，PC行业整体处于低迷态势，计算机产量和出口量持续下滑，全行业效益增长放缓。因此，产品结构面临不断调整，企业需要加快转型整合，行业需要更多的创新和突破。那么，在如此激烈的市场竞争中，企业的营销策略便显得尤其重要。因此，本文以中外典型PC生产企业为例进行对比分析，总结国内外PC生产企业营销策略的实践经验，并提出中国PC生产企业开展营销的相关措施，以期对中国PC生产企业的营销策略选择提供参考。

本文在第一部分主要介绍PC产品的特性以及对营销策略选择的要求，为下面的营销策略分析打下基础；在第二部分中，对当前的PC行业营销现状作出描述，阐明如今的发展现状；第三部分也是本文的重点，将联想与戴尔的营销策略进行对比分析，以便于在第四部分提出中国PC企业从中获得的启示。

关键词：PC企业；营销策略；启示

ABSTRACT

At present,the PC industry as a whole is in a downturn, computer production and exportation continues to decline, the industry's growth slows.Therefore, the product structure is facing constant adjustment, enterprises need to accelerate the transformation and integration, the industry needs more innovation and breakthrough.So, in such a fierce market competition, the enterprise's marketing strategy is particularly important.Therefore, this paper to Chinese and foreign typical PC manufacturing enterprises as an example carries on the contrast analysis, sums up the practical experience of domestic and foreign PC production enterprise marketing strategy, and puts forward relevant measures that Chinese PC production enterprises to carry out marketing, with a view of Chinese PC production enterprise marketing strategy to provide a reference for choosing.

This paper in the first part mainly introduces the characteristics of PC products and the requirements of the choice of marketing strategy,which lays the foundation for the following marketing strategy analysis; in the second part, the current status of the PC industry make to describe and clarify the current development of situation; the third part is the focus of this paper, Lenovo and Dell's marketing strategy make a comparative analysis, in order to bring the inspiration for Chinese PC enterprise in the fourth part.

Key words：PC enterprise；marketing strategy；inspiration

目 录

1 前言 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究内容 1

2 PC产品的特性及对营销策略选择的要求 2

2.1 PC产品的特性 2

2.2 PC产品对营销策略选择的要求 3

3 PC行业营销现状 6

3.1 PC产品价格有所波动 6

3.2 PC产品市场进一步细化 7

3.3 PC产品的设计创新 7

3.4 PC产品的目标市场转变 8

3.5 PC产品的促销趋势明显 8

4 中外PC生产企业营销策略对比 10

4.1 联想与戴尔简介 10

4.2 产品策略对比 11

4.3 定价策略对比 13

4.4 渠道策略对比 15

4.5 促销策略对比 17

5 对中国PC生产企业营销策略选择的启示 19

5.1 产品创新 19

5.2 定价灵活 19

5.3 渠道拓展 19

5.4 促销多样 20

5.5 品牌管理 20

结 论 22

致 谢 23

参考文献 24

1 前言

1.1 研究背景

目前国内外的各类文章都指出联想与戴尔间的竞争现状，如梅清豪等在《联想与戴尔的对标》中指出，目前的联想国际化只局限于东南亚地区，并非世界范围，而在亚洲之所以有较好的业绩，多是文化传统相似使然。在全球经济市场下，联想的经营并不是很成功，可见，适合中国的经营模式并不适合联想的国际化。然而戴尔在世界范围内的成功当然可以成为最好的借鉴，但是联想本身的增值服务这一核心竞争力的优势，是特殊的，是不能丢弃的，那么应该将两者的优势结合起来，扬长避短，发挥各自的优势。当然这只是许多评论的冰山一角，并不能代表总体情况，因此本文希望通过对联想与戴尔的分析，总结今后中国PC生产企业该如何发展。

1.2 研究内容

本文是以国内外典型的PC企业为例，分析其营销策略及两者间的不同。所选的PC企业是在中国市场上都有举足轻重的地位的企业，一家是多年保持市场份额第一的联想，另一家是98年进入中国但市场份额增长最快的戴尔。

本文在第一部分首先对PC产品的特性进行描述，之后再从4P角度来对营销策略选择的要求进行分析。在第二部分，主要概括出当前PC行业的营销现状，对后面的营销策略分析打下基础。第三部分也是主要部分，根据4P营销策略，将联想与戴尔的营销策略进行对比分析，对比出两者间的优势与不足。最后一部分，根据第三部分的比较研究，总结出对当前中国PC生产企业的营销策略选择的启示，从而提出建议。

2 PC产品的特性及对营销策略选择的要求