摘 要

手机游戏产品具有娱乐性、无形性、自发性、规则性、产品生命周期短暂等特点，因此对该类产品的营销策略在产品、价格、渠道和促销四个方面上有着不同于传统产品的要求。通过对苏州叠纸公司的营销环境进行SWOT分析，其在营销策略的选择上应做如下努力：首先，在产品策略上应当注重产品内容的趣味性，建立并维护品牌形象来提高手游企业在市场中的地位，并通过法律途径来维护自身的合法权益；第二，在价格策略上应当时刻关注消费者的需求，根据需求的变化进行价格的调整，保证公司利益最大化；第三，在渠道策略上应当注重渠道伙伴和渠道媒介的选择，保证整个产业链顺利、有效地运行；最后，在促销策略上应当注重广告媒介的选择、公共关系的维护以及促销活动的有效开展，刺激消费，提高公司的销售收入。

关键词：手机游戏；市场调研；SWOT分析法

Mobile Game Marketing Reseach of Suzhou Fold Paper

Network Technology Limited

ABSTRACT

Entertainment,intangibility,spontaneity,orderliness,and short product lifecycle are the characteristics of mobile game product,so its marketing strategy on four aspects of the product,price,place and promotion is different from the traditional one.

With SWOT analysis of the marketing environment of Suzhou Fold Paper Network Technology Co.,Ltd.,it should make the following efforts to insure the right decision in the marketing strategy:first of all, it should focus on the content of the product,establish and maintain brand image to improve its position in the market, and take legal meas to safeguard their legitimate rights and interests in the product strategy;Secondly, it should always pay attention to the needs of the consumers,the price is adjusted according to the changes in the demand to guarantee the enterprise profit maximization in the price strategy;Then,in the place strategy, the most important thing is not only the channel partners but also the media, which ensure that the entire industry chain can run smoothly and effectively; Lastly, it should attach great importance to the selection of advertising media, maintenance of the public relations and promotional activities in the promotion strategy, which are conducive to stimulating consumption and improving the company’s sales revenue.

Key words: mobile game;market research;SWOT Analysis

目 录

1 绪论 - 1 -

1.1 选题背景和意义 - 1 -

1.2 研究内容和方法 - 2 -

1.3 研究理论基础 - 2 -

2 手机游戏企业的界定及营销特性 - 5 -

2.1 手机游戏及手机游戏企业的界定 - 5 -

2.2 手机游戏产业现状 - 5 -

2.3 手机游戏产品及其营销特性分析 - 7 -

3 苏州叠纸公司营销环境分析 - 10 -

3.1 公司简介及发展历程 - 10 -

3.2 苏州叠纸公司营销环境SWOT分析 - 10 -

3.2.1 优势分析 - 10 -

3.2.2 劣势分析 - 12 -

3.2.3 机会分析 - 12 -

3.2.4 威胁分析 - 13 -

4 苏州叠纸公司4P营销策略 - 14 -

4.1 产品策略 - 14 -

4.2 定价策略 - 14 -

4.3 渠道策略 - 15 -

4.4 促销策略 - 15 -

结论 - 16 -

致谢 - 17 -

参考文献 - 18 -

附录 - 19 -

1 绪论

1.1 选题背景和意义

电子游戏产业欣欣向荣，发展势不可挡。在通讯技术的发展和智能手机的普及下，电子游戏的浪潮逐渐从PC端向移动端漫延，手机游戏产业成为新兴朝阳产业。艾瑞咨询是挖掘并整合移动互联网第三方数据的机构，根据其2015年第二季度发布的中国网络游戏市场规模结构的监测数据，在未来一段时间内移动游戏将持续以较高的速度增长，而增长趋缓的PC端游和页游的市场占有率将进一步降低。

数据来源：艾瑞咨询

图1-1 中国网络游戏市场规模结构

手游市场前景光明，苏州叠纸网络科技有限公司（下文简称为苏州叠纸）作为手游研发企业，尽管经受着来自竞争者、合作商以及游戏玩家等多方面的压力，现下发展势头依然迅猛，所面临的机遇空前巨大。手机游戏的成功在于两个方面：一个是技术，另一个则是营销。无可厚非，好的游戏体验必须要以强大的信息技术作为基础，但这并不是产生差异性的关键因素，本文在营销策略这个关键制胜点上对于苏州叠纸公司进行各方面分析，给出相应的策略意见，希望能给相关企业以启示，也希望能够吸引到对本次课题同样感兴趣的有志之士进行更为深入的研究和探索。

1.2 研究内容和方法

1.2.1 研究内容

本文的正文大致由四个部分构成，第一个部分从理论着手，介绍市场营销的相关理论知识；第二个部分界定手游企业并分析其营销特性；第三个部分针对本文的主要研究对象—苏州叠纸公司，指明现阶段的营销现状，分析找出当前存在的问题；最后一个部分是依照4P模型，对苏州叠纸公司的整合营销策略提出具体的营销建议。

1.2.2 研究方法

1. 理论与实践相结合。根据所学知识并查询大量文献资料，运用各种营销理论对本案例进行分析。特别针对消费者行为这一部分进行问卷调查，鉴于所处环境得到的数据的科学性可能的不足，选择身边苏州叠纸公司的当前消费者群体作为样本，重点挖掘影响消费行为的各种要素，以期减少样本缺陷给本次研究带来的误差。
2. 一手资料与二手资料相结合。通过网络、纸质文献等方式搜集二手资料，将其与调查问卷得到的一手资料相结合，对苏州叠纸公司进行分析。
3. 定量与定性相结合。对手机游戏市场环境进行定性分析，对消费者进行定量的统计分析，进而发现其中的规律。
4. 实证分析。通过苏州叠纸公司这一具体案例，对手游市场营销策略进行研究，提出建议。

1.3 研究理论基础