摘 要

酒的世界是一个庞大且多样化的市场。改革开放以来，中国的宏观和微观经济环境正发生巨大变化，人与人之间的日常交流也越来越频繁复杂，人也日趋变得社会化和经济化。酒在人们的交往和应酬在日常的工作学习和生活中不可或缺。中国是白酒之乡，特别是在社会上反响比较大的白酒企业更被消费者欢迎，如：洋河集团。洋河集团的白酒目前而言对中国整个社会的影响很大，消费者的喜爱程也很高。此文章主要通过对洋河集团的营销策略进行分析，首先，通过SWOT分析法对洋河集团的内外部优劣势以及存在的机会和威胁进行研究；其次，通过4Cs方法对整体营销市场的顾客、成本、便利和沟通进行大致的了解；再者，通过着重分析品牌营销手段对洋河集团的品牌创立及洋河蓝色经典的品牌营销方法做出细致分析，得出个人的见解及看法；最后，从社会经济发展的主流趋势观望洋河集团的营销模式，最基本的实体店营销到现在的O2O线上线下结合的互联网营销。洋河集团通过优秀的营销方法获得了有目共睹的成绩，但是自身还存在一些不足，希望能够通过本文对整个白酒市场的发展态势及洋河集团营销中存在的问题，对洋河集团提出个人的分析建议。

关键词：市场营销；SWOT分析；品牌营销；营销策略

Research on marketing strategy of the Yanghe River group

Abstract

The world of wine is a huge and diversified market. Since the reform and opening up, the macro and micro economic environment of China is changing greatly, and the daily communication between people and people is becoming more and more frequent and complex, and people become socialized and economy increasingly.. The wine is indispensable in the daily work study and the life in the people's intercourse and the entertainment. China is the township of liquor, especially in the community reacted relatively large liquor companies are more welcomed by consumers, such as: the Yanghe River group. The Yanghe River liquor is currently the impact of the entire community of China, the consumer's favorite process is also high. This article mainly through the the Yanghe River group's marketing strategy analysis, firstly, through the analysis of the SWOT internal and external strengths and disadvantage of the Yanghe River group method and the opportunities and threats are studied; secondly, through the 4Cs method of whole marketing, customer cost, convenience and communication of general understanding; furthermore, to make a detailed analysis by brand marketing method focuses on brand marketing of the Yanghe River group and the Yanghe River blue classic brand creation, the views and personal opinions; finally, from the mainstream trend of social economic development - the Yanghe River group marketing, Internet marketing is the most basic store marketing to the O2O combination of Online and offline. Yanghe Group through excellent marketing method to obtain the obvious result, but also has some shortcomings, hope can through this the entire liquor market development trend and Yanghe Group Marketing in the presence, of Yanghe Group put forward personal analysis and suggestion.

Key words:marketing; SWOT analysis; brand marketing;marketing strategy

目 录

1 营销战略理论综述 - 1 -

1.1 研究目的及意义 - 1 -

1.2 市场营销相关理论基础 - 2 -

2 中国白酒企业环境及问题分析 - 3 -

2.1 中国白酒企业发展历程 - 3 -

2.2 环境分析 - 3 -

2.2.1 社会环境 - 3 -

2.2.2 政治法律环境 - 4 -

2.2.3 经济环境 - 5 -

2.2.4 自然环境 - 6 -

2.2.5 技术环境 - 6 -

2.3 中国白酒企业存在的问题 - 6 -

2.3.1 小酒厂盲目发展 - 7 -

2.3.2 白酒市场秩序混乱 - 7 -

2.3.3 企业不规范 - 8 -

2.3.4 生产技术落后 - 8 -

2.3.5 “四高一低”现象严重 - 8 -

2.3.6 “三废”问题严重 - 8 -

3 洋河集团的营销策略实证分析 - 9 -

3.1 洋河集团发展历程 - 9 -

3.2 SWOT分析 - 10 -

3.2.1 优势 - 10 -

3.2.2 劣势 - 11 -

3.2.3 机会 - 11 -

3.2.4 威胁 - 12 -

3.3 洋河集团的4Cs营销分析 - 12 -

3.3.1 目标顾客的选择 - 12 -

3.3.2 洋河集团的生产成本 - 12 -

3.3.3 为顾客提供便利 - 13 -

3.3.4 与顾客建立沟通 - 13 -

3.4 洋河集团品牌营销 - 13 -

3.4.1 品牌创立 - 13 -

3.4.2 蓝色经典的品牌营销 - 15 -

3.4.3 品牌营销模式 - 16 -

3.5 互联网营销 - 17 -

4 洋河集团营销策略的改进建议 - 18 -

4.1 品牌体系的建立 - 18 -

4.2 产品促销策略 - 18 -

4.3 树立和维护企业形象 - 18 -

4.4 企业优化达到市场目标 - 19 -

结 论 - 20 -

致 谢 - 21 -

参考文献 - 22 -

1 营销战略理论综述

1.1 研究目的及意义

市场营销一词是外国学者通过市场研究提出来的，而现在社会及国际上同行的最优秀的营销理论也是以国外的营销为主，那么中国的营销理论的发展是怎么样的呢？中国营销理论的发展对于中国白酒行业以及洋河集团的影响又如何？

在国内，中国主要都是传统产业，几千年来亦是如此，以手工业和传统农业为主，营销在这种经济模式下是难以得到发展的，与西方的工业社会模式不同，在西方工业社会时期，营销在这种环境下得到非常迅猛的发展。随之，市场营销的发展很快影响到中国的企业。对于中国现在的市场经济而言，几乎所有行业企业都面临着他国跨国公司的冲击，酒类市场也包括在其中，虽然白酒是中国最古老的产业之一。听闻，有些外国企业很早就想着手从事中国白酒生产和销售，但是，中国政府为了保护中国白酒产业，阻止国外企业的冲击，对国内白酒行业实行保护政策，所以，这种外国对中国白酒的冲击才会比较缓慢，在中国没能发展起来。