苏果还能走多远?——基于公司发展战略的思考毕业论文

 2021-04-19 10:04

摘 要

通过分析苏果超市在幼年期,成长期,成熟期在各个职能部门所采取的一系列战略及其变化,如人力资源战略,营销战略,财务战略等,以及在全球化趋势加深下如何保持并且扩大其国内市场份额,进而如何走出国门,与国外超市巨头一较高下。另外,通过对比沃尔玛在其成长过程中所采取的策略,从而发现苏果现阶段外部环境所存在的问题并及时得到解决,并且在借鉴沃尔玛的成功之处的基础上。再者通过比较苏果自身各个阶段的战略变化,来发现其自身成长过程中内环境所造成的问题并及时得到解决。总之,在充分对比分析的基础上,结合国外环境,国内环境,自身发展状况等实际因素,能够制定一套适合自己现阶段及其未来的发展战略,保证其持续,健康,稳健的发展壮大。

关键词:苏果 沃尔玛 成长期 国际环境 内环境

Based on the research of development strategy of Suguo

ABSTRACT

By analyzing the Suguo supermarket in a series of strategic changes in its infancy, growth, maturity taken in various departments, such as human resources, strategy, marketing strategy, financial strategy, and how to maintain the trend of globalization and deepening under to expand its domestic market share, and then how to go abroad, and foreign supermarket giants under a high. In addition, through a policy of Biwoerma in their growth process taken by the Soviet Union in order to discover if this stage the external environment and the problems to be resolved in a timely manner, and draw on the basis of Wal-Mart’s success. Besides its strategic changes in various stages of the Soviet Union by comparing results to identify problems within their own growth process caused to the environment and promptly resolved. In short,the full comparative analysis on the basis of actual factors foreign environment, domestic environment, their development status, can develop a suitable stage and its future development strategy to ensure its sustained, healthy and steady development and growth.

Key words: Suguo Wal-mart growth international environment

目 录

1 绪论 1

1.1论文研究的概述 1

1.1.1 论文研究的背景 1

1.1.2 论文研究的目的和意义 1

1.1.3 论文研究的思路 1

2苏果和沃尔玛的发展战略回顾 2

2 .1苏果各个阶段的战略 2

2.1.1 幼年期 2

2.1.2 成长期 3

2.1.3 成熟期 4

2.2沃尔玛各个阶段战略及其分析 5

2.2.1 幼年期 5

2.2.2 成长期 6

2.2.3 成熟期 6

3.苏果和沃尔玛的比较分析 8

3.1 各自存在的问题 8

3.2 二者的巨大差距 10

4.苏果的战略如何完善 12

4.1 现阶段的战略如何完善 12

4.2 未来采取何种战略 13

5.结论和展望 15

5.1 结论 15

5.2 展望 15

致谢 16

参考文献 16

1 绪论

1.1论文研究的概述

1.1.1 论文研究的背景

苏果自成立之初已经经过19年,在这将近二十载的发展中,营业网点由江苏一省到覆盖周边六省,扩张速度极为迅猛。但平静的繁荣之下却暴露出了一些问题。尤其随着沃尔玛,家乐福等国际超市巨头进入中国市场,以及国内超市,大润发、华联的不断竞争,正在使现在的苏果超市渐渐失去市场份额,一步步处于“内外交加”的尴尬境地,随着全球化趋势的加深,再加上电子商务购物平台的崛起,苏果若不及时调整其战略主动迎合当下大环境,恐怕最终会被市场淘汰出局。

1.1.2 论文研究的目的和意义

通过了解苏果和沃尔玛在各自的发展阶段在各个职能部门所采取的战略,通过比如市场份额,盈利情况等一些较为直观的数据反映出各自所采取的战略带来的优势和劣势,以及战略和战术执行方面的合适和不当之处,进而为苏果现阶段的发展可以提供一个参考对象,修正其现在所犯的一些错误,从而保证其更好地制定将来的发展战略,为国内超市行业提供一个好的模板,从而可以引领国内超市更好的发展,进而走出国门。

1.1.3 论文研究的思路

本篇论文在网上已知材料和前人研究成果的基础上,以苏果各个阶段的发展战略作为研究对象,重点分析苏果现阶段所存在的问题。首先,回顾苏果各个阶段的发展战略以及市场情况;其次,回顾沃尔玛各个阶段的发展战略以及市场情况;然后,对比指出苏果好的地方和应该向沃尔玛借鉴之处;最后,给出苏果现阶段的解决方案和未来的战略指导。

2苏果和沃尔玛的发展战略回顾

2 .1苏果各个阶段的战略

2.1.1 幼年期

幼年期是指企业创办之初,生产的产品被广大消费者接受和运营模式初具雏形之前所经历的阶段。在幼年期,企业刚刚成立,由于技术不够成熟,缺乏运作经验以及资金等,所以无法把创新实践和产品性价比很好的结合。在刚进入市场时,不能一下子占据有利的地位,以致企业的发展不会太顺利。本篇论文把苏果超市的1996年—1999年作为其幼年期阶段,得益于改革开放,当时国内已经出现了连锁超市的雏形,虽然现在看来还不够规范,但在当时很好的引领了我国超市行业的进一步培育和完善。伴随着中国当时劳动力和原材料的比较区位优势明显,吸引了大批跨国公司前来中国投资,以长江三角洲和珠江三角洲表现最为明显。另一方面连锁超市市场处于不完全竞争状态,只有华联,大润发等少数几个大企业。可以说,当时的连锁超市市场尚未充分发育,主要竞争对手也不是特别强,所以苏果一开始就采用了成本领先战略。通过不断地扩大规模,充分利用机器、厂房、人员,从而形成规模经济。要想形成规模经济,前期还需要大量的投入,虽然这个过程比较长,但是能带来往后成本的降低和节省很多时间,还是很值得的。

与此相关,苏果之所以实现成本领先战略,还有一个关键因素就是价值链的选择。价值链,是指产品和服务的形成或完整链接后,达到增加用户的价值的整个环节。在整个连锁超市行业的价值链,供应,物流,营销和售后服务等各个环节。由于有限的资源,企业不能均衡将资源分配给每一个链,一般只能集中于一到两个环节,这样更利于产生竞争优势,而要想让资源充分得到利用并且与外在环境相适应,然后结合企业的内部环境来构建供应链。正是从一开始苏果就听取了供应链的战略理念,发展才如此神速。

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